市場(chǎng)營銷學(xué)ch09競(jìng)爭性營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息接的途徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)： 2/6/2023 17 Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭者 ［ 2］ ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用 。 ? 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng) 。 ? 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。 ? 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 找出一些有助于競(jìng)爭且能降低成本的商業(yè)活動(dòng)。 ? 追蹤價(jià)格的變化。 ? 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會(huì)變化、消費(fèi)者的品位和偏好的變化。 2/6/2023 18 Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 五、預(yù)測(cè)競(jìng)爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競(jìng)爭者 ? 選擇型 競(jìng)爭者 ? 兇狠型 競(jìng)爭者 ? 隨機(jī)型 競(jìng)爭者 2/6/2023 19 Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 第二節(jié) 確定競(jìng)爭對(duì)象 與戰(zhàn)略原則 一、 顧客價(jià)值分析 二、 確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 三、 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的戰(zhàn)略原則 2/6/2023 20 Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 一、顧客價(jià)值分析 ? 識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性 ? 評(píng)價(jià)不同屬性的重要性 ? 研究顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭者產(chǎn)品屬性的評(píng)價(jià) ? 通過與主要競(jìng)爭者的比較，研究特定細(xì)分市場(chǎng)的顧客如何評(píng)價(jià)公司的績效 ? 監(jiān)測(cè)不斷變化中的顧客特性 2/6/2023 21 Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 強(qiáng)競(jìng)爭者與弱競(jìng)爭者 ? 近競(jìng)爭者和遠(yuǎn)競(jìng)爭者 ? “好”競(jìng)爭者與“壞”競(jìng)爭者 2/6/2023 22 Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質(zhì)制勝 ? 廉價(jià)制勝 ? 技術(shù)制勝 ? 服務(wù)制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 2/6/2023 23 Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 第三節(jié) 競(jìng)爭性地位的 分析與競(jìng)爭戰(zhàn)略 一、 競(jìng)爭性地位的分析 二、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 三、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 四、
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