競爭性市場營銷戰(zhàn)略(5)(編輯修改稿)
2025-05-27 04:27 本頁面
【文章內容簡介】 與戰(zhàn)略原則 ● 一、顧客價值分析 ● 二、確定攻擊對象和回避對象 ● 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 2022/5/28 16 一、顧客價值分析 ● 識別顧客價值的主要屬性 ● 評價不同屬性的重要性 ● 研究顧客對本公司及競爭者產(chǎn)品屬性的評價 ● 通過與主要競爭者的比較，研究特定細分市場的顧客如何評價公司的績效 ● 監(jiān)測不斷變化中的顧客特性 2022/5/28 17 二、確定攻擊對象和回避對象 ● 強競爭者與弱競爭者 ● 近競爭者和遠競爭者 ● “ 好 ” 競爭者與 “ 壞 ” 競爭者 2022/5/28 18 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ● 創(chuàng)新制勝 ● 優(yōu)質制勝 ● 廉價制勝 ● 技術制勝 ● 服務制勝 ● 速度制勝 ● 宣傳制勝 2022/5/28 19 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ● 一、 競爭性地位的分析 ● 二、市場領導者戰(zhàn)略 ● 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ● 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ● 五、市場利基者戰(zhàn)略 2022/5/28 20 假設的市場結構 10% 20% 30% 40% 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 2022/5/28 21 一、競爭性地位的分析［ 1］ ● 市場領導者 (Market Leader)：指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ● 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 2022/5/28 22 一、競爭性地位的分析［ 2］
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