競爭性市場營銷戰(zhàn)略(5)-在線瀏覽
2025-06-17 04:27本頁面
【正文】 ● 創(chuàng)新制勝 ● 優(yōu)質制勝 ● 廉價制勝 ● 技術制勝 ● 服務制勝 ● 速度制勝 ● 宣傳制勝 2022/5/28 19 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ● 一、 競爭性地位的分析 ● 二、市場領導者戰(zhàn)略 ● 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ● 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ● 五、市場利基者戰(zhàn)略 2022/5/28 20 假設的市場結構 10% 20% 30% 40% 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 2022/5/28 21 一、競爭性地位的分析［ 1］ ● 市場領導者 (Market Leader)：指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。 2022/5/28 22 一、競爭性地位的分析［ 2］ ● 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關產品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 2022/5/28 23 二、市場領導者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領導者戰(zhàn)略2022/5/28 24 案例 寶潔公司的戰(zhàn)略 ● 了解顧客 ● 長期展望 ● 產品創(chuàng)新 ● 質量戰(zhàn)略 ● 產品線擴展戰(zhàn)略 ● 品牌擴展戰(zhàn)略 ● 多品牌戰(zhàn)略 ● 大量廣告和媒體先鋒 ● 積極進取的銷售隊伍 ● 有效的銷售促進 ● 頑強的競爭
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