競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-03-22 13:18本頁(yè)面
【正文】 （三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)中的能力 ? 核心能力 ? 成長(zhǎng)發(fā)展能力 ? 快速反應(yīng)能力 ? 適應(yīng)變化能力 ? 持久力 5/5/2023 9 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （四）預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 選擇型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 5/5/2023 10 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （五）確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 ? 1. 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 2. 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 3. “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 5/5/2023 11 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷技能 用游擊式的營(yíng)銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭(zhēng)者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報(bào) 、 手冊(cè)和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 1. 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng) 。 ? 5. 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 7. 追蹤價(jià)格的變化。 5/5/2023 13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略 ? 邁克爾波特在 1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 一書中提出了 3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： ? 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 二、差異化戰(zhàn)略 ? 三、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 5/5/2023 14 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 不同市場(chǎng)地位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 ? 二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 5/5/2023 15 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為： ? 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (
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