09競爭性市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-15 03:56本頁面
【正文】 異程度 ? 進(jìn)入障礙 ? 退出障礙 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向一體化程度 ? 全球化經(jīng)營程度 識別競爭者 影響行業(yè)競爭有五種基本力量 ， 即同行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭 、 潛在的加入 、 替代者 、 購買者及供應(yīng)者 。 學(xué)生鉛筆－－－繪畫、辦公、繪圖、彩色鉛筆－－－－鉛筆、毛筆、水筆、鋼筆－－－－練習(xí)本、打印機(jī)、實(shí)驗(yàn)用品、鉛筆盒 識別競爭者 把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為 品牌競爭者 ； ? 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為 行業(yè)競爭者 ； ? 把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 一般競爭者 ； ? 把為爭取同一筆資金而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 廣義競爭者 。 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 –不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭。 ? 識別出主要競爭者后，還需進(jìn)一步判斷： –每一個(gè)競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么？ –每一個(gè)競爭者的行為推動(dòng)力是什么？ –競爭者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認(rèn)為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 三、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價(jià) 定點(diǎn)超越 ? “揚(yáng)長避短”是市場競爭的重要原則。 企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭地位劃分 ? 主宰型 競爭者 ? 強(qiáng)壯型 競爭者 ? 優(yōu)勢型 競爭者 ? 防守型 競爭者 ? 虛弱型 競爭者 ? 難以生存型 競爭者
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