09競爭性市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-01 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行動(dòng)，每一個(gè)競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 ? 判斷競爭者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競爭者的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競爭者目標(biāo)的有利位置，來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來自競爭者的威脅。 三、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價(jià) 定點(diǎn)超越 ? “揚(yáng)長避短”是市場競爭的重要原則。 ? 競爭者的優(yōu)勢與劣勢，其中包括銷售額、市場占有率、利潤率、銷售增長率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。 企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭地位劃分 ? 主宰型 競爭者 ? 強(qiáng)壯型 競爭者 ? 優(yōu)勢型 競爭者 ? 防守型 競爭者 ? 虛弱型 競爭者 ? 難以生存型 競爭者 四、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ? 競爭者的反應(yīng)可以受它對各種假設(shè)的影響、經(jīng)營指導(dǎo)思想、企業(yè)文化和某些起主導(dǎo)作用的信念、其心理狀態(tài)的影響。 ? 從容型 競爭者 ? 選擇性 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機(jī)型 競爭者 五、 確定攻擊對象和回避對象 2 1 3 強(qiáng)競爭者 弱競爭者 近競爭者 遠(yuǎn)競爭者 “好”競爭者與“壞”競爭者 企業(yè)市場競爭的總體原則 價(jià)格要有競爭力，質(zhì)量要為人所認(rèn)可，款式要新穎，產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，營銷要有戰(zhàn)略眼光。 1 創(chuàng)新制勝 2 ３ ４ ５ ６ ７ 優(yōu)質(zhì)制勝 廉價(jià)制勝
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