09競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-01 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 ? 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的有利位置，來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 ? “揚(yáng)長(zhǎng)避短”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原則。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，其中包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位劃分 ? 主宰型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 強(qiáng)壯型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 優(yōu)勢(shì)型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 防守型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 虛弱型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 難以生存型 競(jìng)爭(zhēng)者 四、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)可以受它對(duì)各種假設(shè)的影響、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想、企業(yè)文化和某些起主導(dǎo)作用的信念、其心理狀態(tài)的影響。 ? 從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 選擇性 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 五、 確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 2 1 3 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者 弱競(jìng)爭(zhēng)者 近競(jìng)爭(zhēng)者 遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的總體原則 價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量要為人所認(rèn)可，款式要新穎，產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，營(yíng)銷要有戰(zhàn)略眼光。 1 創(chuàng)新制勝 2 ３ ４ ５ ６ ７ 優(yōu)質(zhì)制勝 廉價(jià)制勝
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