紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-05 01:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使銷售10年、擁有2億付費(fèi)用戶的金山毒霸免費(fèi)化，以便和360競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)……以上的總總，使360在國(guó)內(nèi)客戶中家喻戶曉，與眾多網(wǎng)絡(luò)巨頭的輪番較量更是在無(wú)形中增強(qiáng)了奇虎公司的競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)奇虎公司能夠與騰訊這個(gè)龐然大物相抗衡，最重要的就是因?yàn)橛?60的存在，但是這也是奇虎最大的弊端—只能依靠360和騰訊相抗?fàn)?，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的大患，奇虎要想能夠在與騰訊的較量中取勝，必須擁有一整套能與之抗衡的產(chǎn)品服務(wù)系列。騰訊旗下?lián)碛械募磿r(shí)通訊、游戲、個(gè)人空間和拍拍網(wǎng)，幾乎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的半壁江山，因此奇虎公司無(wú)法占據(jù)上風(fēng)。奇虎成立開始的與各大網(wǎng)絡(luò)巨頭的紛爭(zhēng)，雖然使奇虎公司的名聲和競(jìng)爭(zhēng)力上升，但同時(shí)也使奇虎公司樹敵過(guò)多，嚴(yán)重分散了公司的資源，陷入重圍之中。四騰訊公司市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（一）擴(kuò)大總需求開發(fā)新用戶a 轉(zhuǎn)變未使用者騰訊開發(fā)醫(yī)生到推出電腦管家,目的就是為了與360爭(zhēng)奪客戶資源,將原本使用360的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂卯a(chǎn)品的用戶,從而打擊奇虎公司。b 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)騰訊通過(guò)旗下大規(guī)模的產(chǎn)品系列,全面向游戲、網(wǎng)購(gòu)、門戶網(wǎng)站等多個(gè)行業(yè)進(jìn)軍，意圖不斷擴(kuò)大自身所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。增加使用量騰訊公司依靠所掌握的龐大的客戶資源旗下?lián)碛谐^(guò)10億的注冊(cè)賬戶和4億的活躍賬戶，不斷推出1各種新的產(chǎn)品，包括各種新款游戲和會(huì)員優(yōu)惠以及在已經(jīng)發(fā)布的各種產(chǎn)品中推廣特惠回贈(zèng)活動(dòng)，力圖擴(kuò)大使用其產(chǎn)品的客戶，對(duì)已經(jīng)是其客戶的，騰訊也千方百計(jì)的增加其使用產(chǎn)品的次數(shù)，以此來(lái)穩(wěn)固自身的市場(chǎng)。保護(hù)市場(chǎng)份額 陣地防御 毋庸置疑，騰訊在鞏固自身市場(chǎng)方面一直是不遺余力，以騰訊旗下的游戲領(lǐng)域?yàn)槔?，?009年開始，騰訊旗下的游戲領(lǐng)域收入就占騰訊總收入的40%以上，而騰訊在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)行業(yè)中的份額，也一直穩(wěn)定在25%以上，2010年更是達(dá)到33%?？梢?jiàn)，游戲領(lǐng)域是騰訊公司最重要的收入，并且也一直穩(wěn)定的占據(jù)著國(guó)內(nèi)四分之一的市場(chǎng)，騰訊公司在游戲領(lǐng)域可以說(shuō)是穩(wěn)居第一把交椅。側(cè)翼防御騰訊除了最核心的游戲和即時(shí)通訊領(lǐng)域外，在其他領(lǐng)域也是擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：騰訊旗下的個(gè)人空間是中國(guó)最大的個(gè)人空間，拍拍網(wǎng)是中國(guó)第二大電子商務(wù)交易平臺(tái)，騰訊門戶網(wǎng)是中國(guó)瀏覽量第一的門戶網(wǎng)站……這些輔助產(chǎn)品進(jìn)一步鞏（二）第四篇：第六章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略習(xí)題第六章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題，就應(yīng)深入地了解（）。A．技術(shù)創(chuàng)新B．消費(fèi)需求C．競(jìng)爭(zhēng)者D．本企業(yè)特長(zhǎng)，這屬于（）。A．完全競(jìng)爭(zhēng)B．完全壟斷C．不完全壟斷D．壟斷競(jìng)爭(zhēng)（）。A．產(chǎn)品供不應(yīng)求B．產(chǎn)品供過(guò)于求C．產(chǎn)品更新?lián)Q代快D．企業(yè)形象好（）。A．從容型競(jìng)爭(zhēng)者B．選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C．兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D．隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司（）。A．增加市場(chǎng)開發(fā)成本B．帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益C．降低產(chǎn)品差別D．造成戰(zhàn)略利益損失（）。A．速度制勝B．技術(shù)制勝C．創(chuàng)新制勝D．優(yōu)質(zhì)制勝，應(yīng)攻擊（）。A．近競(jìng)爭(zhēng)者B．“壞”競(jìng)爭(zhēng)者C．弱競(jìng)爭(zhēng)者D．強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者（）？A．成本結(jié)構(gòu)B．進(jìn)入與流動(dòng)障礙C．銷售量及產(chǎn)品差異程度D．社會(huì)變化（）。A．尋找產(chǎn)品新用途B．以攻為守C．?dāng)U大市場(chǎng)份額D．正面進(jìn)攻（）。A．以攻為守B．增加使用量C．轉(zhuǎn)變未使用者D．尋找新用途，企業(yè)的市場(chǎng)份額（）。A．越大越好B．存在最佳市場(chǎng)份額限度C．以50%市場(chǎng)份額為限D(zhuǎn)．不存在上限（）。A．攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B．向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)C．跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D．不做出任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)（）。A．多元化B．避免競(jìng)爭(zhēng)C．緊密跟隨D．專業(yè)化，有望奪取領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（）。A．強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C．市場(chǎng)利基者D．市場(chǎng)跟隨著二、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。），屬于競(jìng)爭(zhēng)者分析的是（）。A．識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者B．判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)C．評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)D．評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式E．認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求特征（）。A．要進(jìn)入的行業(yè)類別B．要服務(wù)的顧客群C．要迎合的顧客需要D．滿足需要的技術(shù)E．運(yùn)用技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品（）。A．不主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)B．保護(hù)市場(chǎng)份額C．?dāng)U大市場(chǎng)份額D．謀求壟斷E．?dāng)U大總需求（）。A．攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B．?dāng)U大總需求C．攻擊經(jīng)營(yíng)不佳的企業(yè)D．跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者E．保護(hù)市場(chǎng)份額（）。A．拾遺補(bǔ)缺B．有選擇跟隨C．見(jiàn)縫插針D．攻擊市場(chǎng)追隨者E．打破壟斷（）。A．攻擊挑戰(zhàn)者B．開發(fā)新用戶C．擊倒利基者D．尋找產(chǎn)品新用途E．增加使用量（）的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A．使用同一技術(shù)B．滿足顧客同種要求C．滿足同一顧客群要求D．生產(chǎn)同類產(chǎn)品E．產(chǎn)品售價(jià)相同（）。A．寡頭壟斷B．政府壟斷C．壟斷競(jìng)爭(zhēng)D．完全競(jìng)爭(zhēng)E．私人壟斷（）。A．開發(fā)新產(chǎn)品B．降低經(jīng)營(yíng)成本C．提高經(jīng)營(yíng)效率D．改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)E．提高管理水平，應(yīng)考慮（）。A．外部資源條件B．技術(shù)和產(chǎn)品C．市場(chǎng)需求D．企業(yè)實(shí)力E．跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力（）。A．不同戰(zhàn)略群體進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同B．戰(zhàn)略的差別表現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上C．同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈D．戰(zhàn)略的差別表現(xiàn)在技術(shù)水平上E．不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)，但主要有（）。A．獲利能力B．市場(chǎng)占有率C．成本降低D．企業(yè)實(shí)力E．技術(shù)領(lǐng)先三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“”。）１．如果某個(gè)行業(yè)具有高度利潤(rùn)吸引力，其它企業(yè)就會(huì)設(shè)法進(jìn)入。（）２．產(chǎn)品的差異性都是客觀存在的，易于用客觀手段加以檢測(cè)。（）３．企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向不同，競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也就不同。（）４．公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（）５．從容型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反攻。（）６．選擇型競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性。（）７．“好” 競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益。（）８．本地競(jìng)爭(zhēng)者是近競(jìng)爭(zhēng)者，外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者則是遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者。（）９．企業(yè)應(yīng)攻擊“壞”競(jìng)爭(zhēng)者，支持“好”競(jìng)爭(zhēng)者。（），市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往受益最多。（）。（）。（）“游擊攻擊”原則。（）。（）。（）四、簡(jiǎn)答題１．簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則。２．評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。３．請(qǐng)舉例說(shuō)明發(fā)現(xiàn)新用戶的方法。４．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在提高市場(chǎng)占有率時(shí)應(yīng)考慮那些因素？五、論述題１．論述市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻戰(zhàn)略。２．市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略分析。參考答案：一、單選題：二、多選題：三、判斷題：1.√2.3.√4.√5.6.7.√8.9.√10.√11.√12.13.14.15.√四、簡(jiǎn)答題：：創(chuàng)新制勝，領(lǐng)先研制出適合消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)；優(yōu)質(zhì)制勝，使產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，千方百計(jì)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)名牌產(chǎn)品；廉價(jià)制勝，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低成本，為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)；
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