ch09競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-20 13:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得規(guī)模，但如果投巨資做不過(guò)格蘭仕的盈利水平，就要承擔(dān)巨額虧損，即使做過(guò)格蘭仕的盈利水平，產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也使對(duì)手無(wú)利可圖。憑此，格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產(chǎn)業(yè)，并成功地使不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出了競(jìng)爭(zhēng)，使很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。 ? 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 23 分析： ? 格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？ ? 格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）。 格蘭仕采用的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？有幾種方式？ ? 格蘭仕采取的是低成本戰(zhàn)略，是所有戰(zhàn)略中最容易理解和接受的，它的目標(biāo)就是使小企業(yè)成為市場(chǎng)中成本最低的生產(chǎn)者，讓小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中以成本的優(yōu)勢(shì)與他人競(jìng)爭(zhēng)。 它有三種方式：同樣的質(zhì)量較低的價(jià)格，同樣的價(jià)格更好的質(zhì)量，更好的質(zhì)量較低的價(jià)格。 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 24 案例：“麥當(dāng)勞”的速度 ? 麥當(dāng)勞在速度中確實(shí)下了不少功夫，他們的口號(hào)是：60秒沒(méi)有讓客戶拿到自己的餐點(diǎn)，可以免費(fèi)奉送可樂(lè)一罐。 有人曾專門跑到麥當(dāng)勞點(diǎn)了一個(gè)東西，想免費(fèi)吃一罐可樂(lè)，但 45秒時(shí)東西就出來(lái)了。第二天此人又去點(diǎn)了一個(gè)漢堡， 50秒東西又出來(lái)了。于是他對(duì)柜臺(tái)小姐說(shuō)：“真可惜，買兩次都沒(méi)有喝到可樂(lè)。”柜臺(tái)小姐則幽默地對(duì)那人說(shuō)：“先生不要?dú)怵H，再多來(lái)幾次試試?！逼鋵?shí)麥當(dāng)勞敢掛 60秒的牌子，他們不知曾經(jīng)練習(xí)了多少次，保證能夠在這個(gè)速度之下，讓客人拿到食物，否則它是不敢自己打自己耳光的。 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 25 ? 分析： ? 麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ ? 企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 26 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （ 1）運(yùn)用法律手段保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）通過(guò)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）通過(guò)人本管理與人力資源開發(fā)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）加強(qiáng)外部合作保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 27 第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、顧客價(jià)值分析 ? 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 28 一、顧客價(jià)值分析 ? 識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性 ? 評(píng)價(jià)不同屬性的重要性 ? 研究顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品屬性的評(píng)價(jià) ? 通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較，研究特定細(xì)分市場(chǎng)的顧客如何評(píng)價(jià)公司的績(jī)效 ? 監(jiān)測(cè)不斷變化中的顧客特性 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 29 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 30 三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質(zhì)制勝 ? 廉價(jià)制勝 ? 技術(shù)制勝 ? 服務(wù)制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 31 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性地位的 分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、 競(jìng)爭(zhēng)性 地位的分析 ? 二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
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