ch競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 12:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的了解 。 （ 1）收集信息 2022/6/2 17 （ 3）定點(diǎn)超越 ● 定點(diǎn)超越（ Benchmarking)，即是以競(jìng) 爭(zhēng)者在管理和營(yíng)銷方面的最好做法為基 準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭(zhēng)超過(guò) 競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 定點(diǎn)趕超是一門藝術(shù) ， 它尋找某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務(wù)時(shí)比其他公司做得更出色 。 ? 一個(gè)普通的公司與世界級(jí)的公司相比 ， 在質(zhì)量 、進(jìn)度和成本績(jī)效上有 10倍的差距之多 。 2022/6/2 18 ? 定點(diǎn)趕超的步驟 i. 確定定點(diǎn)趕超項(xiàng)目； ii. 確定衡量關(guān)鍵績(jī)效的變量； iii. 確定最佳級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)者； iv. 衡量最佳級(jí)別對(duì)手的績(jī)效； v. 衡量公司績(jī)效； vi. 規(guī)定縮小差距的計(jì)劃和行動(dòng)； vii. 執(zhí)行和監(jiān)測(cè)結(jié)果。 2022/6/2 19 ? 從容型競(jìng)爭(zhēng)者： 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈 。 ? 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者： 競(jìng)爭(zhēng)者可能只對(duì)某些類型的攻擊作出反應(yīng) ， 而對(duì)其他類型的攻擊則無(wú)動(dòng)于衷 。 ? 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 ：這類公司對(duì)向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)的任何進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 。 ? 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者： 有些競(jìng)爭(zhēng)者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式 。 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 2022/6/2 20 競(jìng)爭(zhēng)平衡 （ 1） 如果競(jìng)爭(zhēng)者的條件幾乎相同并以同一個(gè)方式謀生 ， 那么 ， 他們之間的競(jìng)爭(zhēng)平衡就是不穩(wěn)定的； （ 2） 如果只有一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 那么 ， 競(jìng)爭(zhēng)平衡就是不穩(wěn)定的 ； （ 3） 如果多項(xiàng)因素可能成為決定性因素 ， 那么 ， 各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都可能有某些有利條件并對(duì)某些顧客的吸引力形成差異； （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)性變量起決定作用的數(shù)目越少 ， 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目也就越少 ； （ 5） 任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的市場(chǎng)之比為 2： 1時(shí) ， 這可能是平衡點(diǎn) ， 這對(duì)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提高或降低份額都既不實(shí)際也無(wú)好處 。 2022/6/2 21 四、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ● 1. 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ● 2. 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ● 3. “好 ” 競(jìng)爭(zhēng)者與 “ 壞 ” 競(jìng)爭(zhēng)者 2022/6/2 22 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 2022/6/2 23 市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者所發(fā)現(xiàn) 。 采用這種定位策略 ， 必須符合的條件
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