ch05競爭性營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-08 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 智勝競爭者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報 、 手冊和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息的途徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個公司保持競爭優(yōu)勢： ? 1. 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 2. 追蹤專利權(quán)的運用 。 ? 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 3/3/2023 16 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 2］ ? 4. 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。 ? 5. 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 6. 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 ? 7. 追蹤價格的變化。 ? 8. 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費者的品位和偏好的變化。 3/3/2023 17 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機型 競爭者 3/3/2023 18 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 確定競爭對象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、確定攻擊對象和回避對象 ? 二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 3/3/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、確定攻擊對象和回避對象 ? 1. 強競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 3/3/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 1．創(chuàng)新制勝 ? 2．優(yōu)質(zhì)制勝 ? 3．廉價制勝 ? 4．技術(shù)制勝 ? 5．服務(wù)制勝 ? 6．速度制勝 ? 7．宣傳制勝 3/3/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、競爭性地位的分析 ? 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market
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