ch05產(chǎn)品差異化(編輯修改稿)
2025-03-07 10:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 減少買家的威脅。 產(chǎn)品差異化與環(huán)境威脅 19 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化的價(jià)值 ? 產(chǎn)品差異化可幫助公司利用環(huán)境商機(jī)。 ? 零散產(chǎn)業(yè)： 可利用產(chǎn)品差異化策略幫助整合市場(chǎng)。 ? 新興產(chǎn)業(yè)： 藉由成為首動(dòng)者，可獲得的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： ? 感知科技領(lǐng)導(dǎo)、策略性價(jià)值資產(chǎn)的先買權(quán)，以及因高轉(zhuǎn)換成本而形成的買家忠誠(chéng)度。 ? 成熟產(chǎn)業(yè)： 通常試圖引進(jìn)全新科技改造產(chǎn)品，作為產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)。 ? 落日產(chǎn)業(yè)： 擁有差異化產(chǎn)品的公司可成為領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 在商譽(yù)、產(chǎn)品獨(dú)有特徵或其他產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)上。 ? 產(chǎn)品差異化可影響公司在全球產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)運(yùn)。 產(chǎn)品差異化與環(huán)境商機(jī) 20 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 藉由訂定高於平均總成本的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格，產(chǎn)品差異化策略能為公司增值。 ? 執(zhí)行這項(xiàng)策略的公司可成功降低許多環(huán)境威脅及開拓各種不同的環(huán)境商機(jī)。 ? 然而，為了產(chǎn)生持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)能使公司增值的策略能力必須連結(jié)稀有且不易模仿的組織優(yōu)勢(shì)。 21 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 假設(shè)：能以獨(dú)特方式區(qū)隔產(chǎn)品的公司數(shù)量，少於必須產(chǎn)生完全競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的公司數(shù)量。 ? 高度差異化產(chǎn)品的公司能訂定高於平均總成本的價(jià)格。 ? 因?yàn)槭褂蒙贁?shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也用的產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)。 ? 最終，產(chǎn)品差異化策略的稀有性取決於每家公司區(qū)隔產(chǎn)品的創(chuàng)意能力。 ? 擁有豐富創(chuàng)意的公司能持續(xù)發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的區(qū)隔方法。 產(chǎn)品差異化的稀有基礎(chǔ) 22 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 作為持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源，有價(jià)值且稀有的產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)必須不易模仿。 ? 若要了解產(chǎn)品差異化如何產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，作為模仿手段的直接複製及替代就很重要。 產(chǎn)品差異化的模仿性 23 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 成功執(zhí)行成本領(lǐng)導(dǎo)的公司可選擇是否要藉由調(diào)整價(jià)格來透露此策略性選擇。 ? 追求產(chǎn)品差異化策略的公司沒有這種選擇。 ? 高度差異化產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式多半透露出公司採(cǎi)取的產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)。 ? 知道一家公司如何區(qū)隔其產(chǎn)品並不表示競(jìng)爭(zhēng)者能夠以低成本複製該策略。 ? 複製一個(gè)有價(jià)值且稀有的產(chǎn)品差異化策略取決於公司採(cǎi)取區(qū)隔產(chǎn)品的基礎(chǔ)。 直接複製產(chǎn)品差異化 24 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 複製某特定產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)的困難度取決於此基礎(chǔ)所使用的資源和能力種類。 ? 持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源： 開拓這些資源和能力的產(chǎn)品差異化策略不易複製。 ? 當(dāng)資源和能力僅在獨(dú)有的歷史背景中才能取得。 ? 不確定如何建立這些資源和能力。 ? 當(dāng)這些資源和能力具有社會(huì)複雜性時(shí)。 ? 暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源： 資源和能力不具備上述的特徵，較易複製。 ? 就算它們是有價(jià)值且稀有的也是如此。 25 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 通常容易複製的項(xiàng)目為產(chǎn)品特色。 ? 產(chǎn)品特色是最受公司歡迎的產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)，但很難見到產(chǎn)品特色使公司從產(chǎn)品差異化策略中獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 可能成為暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源。 ? 產(chǎn)品特色可成為公司持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的唯一時(shí)刻是當(dāng)那些特色由專利所保護(hù)。 ? 但這些專利所提供、免於直接複製的保護(hù)也是有限的。 容易複製的產(chǎn)品差異化基礎(chǔ) 27 169。 2023 Pearson Education Taiwan 產(chǎn)品差異化與持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? (1)產(chǎn)品組合。 ? 產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)為共同顧客時(shí)複製較容易。 ? (2)與其他公司的連結(jié)
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