差異化戰(zhàn)略的控制(編輯修改稿)
2025-02-05 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正式的貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析更多的強(qiáng)調(diào)非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相對(duì)低更主觀相對(duì)高相對(duì)低更正式的貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析更多強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相對(duì)高更客觀相對(duì)低不同戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃過程的意義圖 預(yù)算編制方面：n 在此，一個(gè)重要的方面是經(jīng)營單元經(jīng)理的業(yè)績計(jì)量中對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)算的重視程度。不確定越大，上級(jí)就越難以把下屬的預(yù)算目標(biāo)視作公司承諾，就越難以把不利預(yù)算差異視作業(yè)績差的明確反映。處于這個(gè)原因，拓展經(jīng)營單元比收獲經(jīng)營單元較少依賴預(yù)算。n 較之收獲經(jīng)營單元，拓展經(jīng)營單元的預(yù)算修訂可能更頻繁，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境變化頻繁。n 在預(yù)算編制中，拓展經(jīng)營單元經(jīng)理可能比收獲經(jīng)營單元經(jīng)理貢獻(xiàn)更大，影響更大。這是因?yàn)橥卣菇?jīng)理在迅速變化的環(huán)境中經(jīng)營，比高級(jí)管理層更了解這些變化。對(duì)于處于穩(wěn)定環(huán)境中的收獲經(jīng)營單元，經(jīng)理具備的知識(shí)不太重要。薪酬激勵(lì)方面：n 在設(shè)計(jì)經(jīng)營單元經(jīng)理激勵(lì)薪酬時(shí)，需解決一下問題：n 相對(duì)于總經(jīng)理的基本工資，其激勵(lì)獎(jiǎng)金應(yīng)是多少？激勵(lì)獎(jiǎng)金應(yīng)有上限嗎？n 在決定總經(jīng)理的激勵(lì)獎(jiǎng)金時(shí)，應(yīng)該采用什么業(yè)績指標(biāo)？如果采用多重業(yè)績指標(biāo)，他們的權(quán)重應(yīng)是多少？n 在決定獎(jiǎng)金金額時(shí)，應(yīng)在多大程度上依賴主觀判斷？n 激勵(lì)獎(jiǎng)金應(yīng)多長時(shí)間發(fā)放一次？n 其經(jīng)營宗旨對(duì)上述變量的影響見圖 。拓展 維持 收獲獎(jiǎng)金站的比例獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金決定方法獎(jiǎng)金發(fā)放頻率相對(duì)高強(qiáng)調(diào)非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更主觀不太頻繁相對(duì)低強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更多基于公式更頻繁不同戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨對(duì)薪酬激勵(lì)的意義圖 薪酬激勵(lì)方面：n 對(duì)于第一個(gè)問題，許多公司都采用這樣的原則，即：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)越大，總經(jīng)理的薪酬中獎(jiǎng)金較之工資的比例就越大。因此，拓展經(jīng)理比收獲經(jīng)理更有可能依賴獎(jiǎng)金。n 對(duì)于第二個(gè)問題，若獎(jiǎng)金與某個(gè)業(yè)績指標(biāo)掛鉤，行為就會(huì)受到最大化這些業(yè)績指標(biāo)的影響。因此，把激勵(lì)獎(jiǎng)金與短期業(yè)績指標(biāo)聯(lián)系起來往往促使總經(jīng)理注重短期結(jié)果。同樣，把激勵(lì)獎(jiǎng)金與長期指標(biāo)聯(lián)系起來就可能存進(jìn)長期的結(jié)果。（續(xù)上）：n 對(duì)于第三個(gè)問題，一個(gè)極端，經(jīng)理的獎(jiǎng)金可能嚴(yán)格基于公式，獎(jiǎng)金與量化的指標(biāo)業(yè)績掛鉤。在另一個(gè)極端，經(jīng)理的激勵(lì)獎(jiǎng)金可能僅基于上級(jí)的主觀判斷或自由裁量。此外，激勵(lì)獎(jiǎng)金還可能基于公式和主觀評(píng)價(jià)的結(jié)合。因此拓展經(jīng)理較之收獲經(jīng)理，應(yīng)該更多的集中在長期運(yùn)營，所以一般用更主觀的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。n 對(duì)于第四個(gè)問題，頻繁的獎(jiǎng)金發(fā)放會(huì)鼓勵(lì)經(jīng)理集中在短期業(yè)績上，因?yàn)樗?lì)經(jīng)理聚焦在短期內(nèi)自己能影響的經(jīng)營領(lǐng)域。獎(jiǎng)金計(jì)量和發(fā)放不太頻繁，則會(huì)鼓勵(lì)經(jīng)理放眼長期。因此，拓展經(jīng)理收到的獎(jiǎng)金往往不如收獲經(jīng)理頻繁。 競爭優(yōu)勢(shì)n 競爭優(yōu)勢(shì)包括差異化優(yōu)勢(shì)和低成本優(yōu)勢(shì)。n 經(jīng)營單元可以選擇差異化或者低成本進(jìn)行競爭。若選擇差異化戰(zhàn)略，就會(huì)增加公司經(jīng)營的不確定性。原因如下：（續(xù)上）：n 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于差異化戰(zhàn)略至關(guān)重要。創(chuàng)新中包含的不確定性很大。n 采用低成本的經(jīng)驗(yàn)單元一般擁有狹窄的生產(chǎn)線，從而使得存貨成本維持在最小化，并從經(jīng)濟(jì)規(guī)
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