差異化營(yíng)銷創(chuàng)新講義(編輯修改稿)
2025-02-01 22:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100分，那么企業(yè)就應(yīng)該做到 120分的水平。只有這樣，才能用最小的投入換取最大的企業(yè)回報(bào)。 “ 120法則”的內(nèi)在涵義 感動(dòng)是標(biāo)準(zhǔn)，重復(fù)是目標(biāo)。只有讓顧客感動(dòng)，才能形成新的、源源不斷的回頭交易，才能帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的提升。 競(jìng)拍規(guī)則： 每個(gè)部門擁有資金 440萬(wàn)。 A— 9分別為 1— 9萬(wàn) J、 Q、 K均為 10萬(wàn)，大小王均為 50萬(wàn)。 拍下拍品后資金不足以支付拍品，則視該部門 出局。 每多拍到一件拍品，多加 2023分。 每個(gè)部門確定一名負(fù)責(zé)人、一名會(huì)計(jì)、一名出納、 一名觀察員。只允許負(fù)責(zé)人舉手競(jìng)標(biāo)。 序號(hào) 拍品 分值 1 理解營(yíng)銷要義 —— 為顧客創(chuàng)造真正的價(jià)值 6000 2 體現(xiàn)“正道”與“善意” —— 做有意義的營(yíng)銷 2800 3 發(fā)現(xiàn)“第三種經(jīng)營(yíng)方式” —— 腳踏實(shí)地的營(yíng)銷方法之路 1320 4 轉(zhuǎn)變企業(yè)思維方式 —— 客戶導(dǎo)向 4600 5 發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者忽略的市場(chǎng) —— 利基營(yíng)銷 3200 6 銘記營(yíng)銷的根本使命 —— 創(chuàng)造能被顧客重視的真正的差異化 3560 7 認(rèn)知差異化的價(jià)值 —— 用 1%的不同贏取 100%的
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