營銷系列培訓(xùn)之一-差異化營銷(編輯修改稿)
2025-01-31 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例：亞泰與國禎的品牌建設(shè)。 策略七： 價(jià)位差異化 216。價(jià)位差異化是企業(yè)立足與自身特點(diǎn)優(yōu)勢細(xì)分市場的關(guān)鍵因素，而細(xì)分市場是企業(yè)選擇定位目標(biāo)市場，確定經(jīng)營領(lǐng)域及覆蓋面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 216。不同價(jià)位的商品往往滿足不同的消費(fèi)群體之需求，價(jià)位差異化具有復(fù)合性，其一般與品牌差異，品質(zhì)差異等策略組合并用。 案例：報(bào)價(jià)審核制度與成本測算。 策略八： 心理訴求差異化 216。消費(fèi)心理訴求是人們在日常生活中共有的特征，而不同年齡、不同階層，以及在不同的環(huán)境中，人們的消費(fèi)心理是不同的，于是就產(chǎn)生了消費(fèi)心理差異化。 216。消費(fèi)心理是企業(yè)差異化營銷戰(zhàn)略務(wù)必要重視的，企業(yè)可以通過推出符合現(xiàn)時消費(fèi)者心理所訴求的產(chǎn)品來滿足即時消費(fèi)； 216。也可以推出具有強(qiáng)烈的個性、文化、情感等為訴求的全新產(chǎn)品，來引導(dǎo)迎合現(xiàn)代人易接收的時代消費(fèi)觀念，從而形成消費(fèi)心理訴求的差異性； 216。還可以通過品牌、宣傳、廣告、公共、促銷等，形成消費(fèi)心理的差別，促成消費(fèi)者對企業(yè)品牌形象的偏好，就可以鞏固老用戶的忠實(shí)度，影響新用戶并擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度。 案例：業(yè)主消費(fèi)心理分析。 216。當(dāng)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品很難以差異化時，企業(yè)可以通過提供的服務(wù)進(jìn)行差異化，其關(guān)鍵在與服務(wù)的增加、創(chuàng)新和服務(wù)的質(zhì)量。 216。服務(wù)差異化是適應(yīng)市場需求的個性化、異質(zhì)化、特色化等的發(fā)展趨勢，從消費(fèi)者愛好、收入水平、個性特點(diǎn)、文化差異及價(jià)值觀等方面去發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而來滿足消費(fèi)者的需求。 216。服務(wù)差異化主要體現(xiàn)在：消費(fèi)方便、送貨、安裝、承保、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修、定期回訪、定制和其他。 策略九：服務(wù)差異化 案例：如何做好市場服務(wù)方法分析。 216。在當(dāng)今這個充滿著自尊和個性張揚(yáng)的時代環(huán)境中 ， 人們對消費(fèi)的文化 、 品位等具有強(qiáng)烈的訴求欲望 ， 文化 （ 能夠迎合消費(fèi)訴求的文化 ） 一旦被企業(yè)融入產(chǎn)品中 ， 便將大大提升產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值 、 升華產(chǎn)品的品牌形象 、 融合時代潮流 ， 使產(chǎn)品 、 品牌富有濃郁的民族文化 、 地域文化 、 歷史文化和時尚情感文化特色 ， 從而保持產(chǎn)品具有恒久的文化吸引
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