差異化營(yíng)銷創(chuàng)新講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，回報(bào)用戶 120的感動(dòng)服務(wù)。 什么是促銷？ 我賣什么 ， 就刺激消費(fèi)者買什么 。不要那么多，站在客戶的角度，找到差異化，只要“多愛(ài)一點(diǎn)點(diǎn)”。 “ 120法則”的內(nèi)在涵義 感動(dòng)是標(biāo)準(zhǔn)，重復(fù)是目標(biāo)。 序號(hào) 拍品 分值 1 理解營(yíng)銷要義 —— 為顧客創(chuàng)造真正的價(jià)值 6000 2 體現(xiàn)“正道”與“善意” —— 做有意義的營(yíng)銷 2800 3 發(fā)現(xiàn)“第三種經(jīng)營(yíng)方式” —— 腳踏實(shí)地的營(yíng)銷方法之路 1320 4 轉(zhuǎn)變企業(yè)思維方式 —— 客戶導(dǎo)向 4600 5 發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者忽略的市場(chǎng) —— 利基營(yíng)銷 3200 6 銘記營(yíng)銷的根本使命 —— 創(chuàng)造能被顧客重視的真正的差異化 3560 7 認(rèn)知差異化的價(jià)值 —— 用 1%的不同贏取 100%的市場(chǎng) 1650 8 快速攻占市場(chǎng) —— 應(yīng)用外部營(yíng)銷組合 1500 9 重構(gòu)客戶模式 —— 開(kāi)展針對(duì)現(xiàn)有客戶的營(yíng)銷活動(dòng) 2650 10 將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源集中在大客戶身上 —— KAM模式 2400 11 將客戶的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上 —— 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略 3300 12 建立“主客兩益關(guān)系 —— 聯(lián)合營(yíng)銷 4200 13 拆掉公司里的“墻” —— 整個(gè)公司就是一個(gè)營(yíng)銷部門 1600 14 推
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