市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)之差異化營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-02-05 18:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。不同價(jià)位的商品往往滿足不同的消費(fèi)群體之需求，價(jià)位差異化具有復(fù)合性，其一般與品牌差異，品質(zhì)差異等策略組合并用。 案例：報(bào)價(jià)審核制度與成本測(cè)算。策略八： 心理訴求差異化216。消費(fèi)心理訴求是人們?cè)谌粘Ｉ钪泄灿械奶卣?，而不同年齡、不同階層，以及在不同的環(huán)境中，人們的消費(fèi)心理是不同的，于是就產(chǎn)生了消費(fèi)心理差異化。 216。消費(fèi)心理是企業(yè)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略務(wù)必要重視的，企業(yè)可以通過(guò)推出符合現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者心理所訴求的產(chǎn)品來(lái)滿足即時(shí)消費(fèi)；216。也可以推出具有強(qiáng)烈的個(gè)性、文化、情感等為訴求的全新產(chǎn)品，來(lái)引導(dǎo)迎合現(xiàn)代人易接收的時(shí)代消費(fèi)觀念，從而形成消費(fèi)心理訴求的差異性； 216。還可以通過(guò)品牌、宣傳、廣告、公共、促銷等，形成消費(fèi)心理的差別，促成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的偏好，就可以鞏固老用戶的忠實(shí)度，影響新用戶并擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度。 案例：業(yè)主消費(fèi)心理分析。216。當(dāng)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品很難以差異化時(shí)，企業(yè)當(dāng)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品很難以差異化時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提供的服務(wù)進(jìn)行差異化，其關(guān)鍵可以通過(guò)提供的服務(wù)進(jìn)行差異化，其關(guān)鍵在與服務(wù)的增加、創(chuàng)新和服務(wù)的質(zhì)量。在與服務(wù)的增加、創(chuàng)新和服務(wù)的質(zhì)量。 216。服務(wù)差異化是適應(yīng)市場(chǎng)需求的個(gè)性化、異服務(wù)差異化是適應(yīng)市場(chǎng)需求的個(gè)性化、異質(zhì)化、特色化等的發(fā)展趨勢(shì)，從消費(fèi)者愛(ài)質(zhì)化、特色化等的發(fā)展趨勢(shì)，從消費(fèi)者愛(ài)好、收入水平、個(gè)性特點(diǎn)、文化差異及價(jià)好、收入水平、個(gè)性特點(diǎn)、文化差異及價(jià)值觀等方面去發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而來(lái)滿足消費(fèi)者的值觀等方面去發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。需求。 216。服務(wù)差異化主要體現(xiàn)在：消費(fèi)方便、送貨服務(wù)差異化主要體現(xiàn)在：消費(fèi)方便、送貨、安裝、承保、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維、安裝、承保、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修、定期回訪、定制和其他。修、定期回訪、定制和其他。 策略九：服務(wù)差異化策略九：服務(wù)差異化案例：如何做好市場(chǎng)服務(wù)方法分析。216。在當(dāng)今這個(gè)充滿著自尊和個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代環(huán)境中，人們對(duì)在當(dāng)今這個(gè)充滿著自尊和個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代環(huán)境中，人們對(duì)消費(fèi)的文化、品位等具有強(qiáng)烈的訴求欲望，文化（能夠迎合消費(fèi)的文化、品位等具有強(qiáng)烈的訴求欲望，文化（能夠迎合消費(fèi)訴求的文化）一旦被企業(yè)融入產(chǎn)品中，便將大大提升產(chǎn)消費(fèi)訴求的文化）一旦被企業(yè)融入產(chǎn)品中，便將大大提升產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值、升華產(chǎn)品的品牌形象、融合時(shí)代潮流，使產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值、升華產(chǎn)品的品牌形象、融合時(shí)代潮流，使產(chǎn)品、品牌富有濃郁的民族文化、地域文化、歷史文化和時(shí)尚品、品牌富有濃郁的民族文化、地域文化、歷史文化和時(shí)尚情感文化特色，從而保持產(chǎn)品具有恒久的文化吸引力，增加情感文化特色，從而保持產(chǎn)品具有恒久的文化吸引力，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是，企業(yè)融入產(chǎn)品的文化必須具有其企業(yè)
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