差異化營銷(編輯修改稿)
2025-03-18 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略，在產(chǎn)品的不同階段采取不同的方式組合，用最少的投入換取最大的回報 PBI五步法之三 策略五開拓階段 信息性廣告 解釋工作原理，拉近目標客戶距離，減少客戶擔心成長階段 說服性廣告 開展促銷性活動，誘導購買成熟階段 提醒廣告 向消費者通報市場活動信息，盡可能提升知名度 PBI五步法之三 策略五新聞傳播策略：信息化獲得連續(xù)不斷的廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)引發(fā)整個消費市場的信任危機 信任來源于彼此間真誠地溝通；新產(chǎn)品要想贏得目標客戶的信任，正確有效地溝通方式和真實無誤地溝通內(nèi)容同樣不可確缺少。PBI五步法之三 策略六全面深入推廣：整合的單位就像一個個的原子反應堆，聚合起來它們的能量就可能改變整個地球的形狀 不用一大堆突如其來的概念將客戶打蒙，而要用實實在在的產(chǎn)品利益一步步引導客戶發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售主張與他們內(nèi)心深處的需求剛好不謀而合，把有限有人力、財力、物力用到目標客戶身上，做到深入有效地溝通，比全面粗礦式平面推廣的實際效果要好得多。PBI五步法之四廣告發(fā)布策略 行業(yè)雜志、行業(yè)展會、公司產(chǎn)品圖冊、公司企業(yè)及產(chǎn)品光碟。 PBI五步法之四 策略一促銷活動策略 通過各種形式收集客戶資料 收集、建立客戶檔案 市場調(diào)查 “三分策劃，七分執(zhí)行 ”企業(yè)作風的傳播 客戶的認同 業(yè)績的提升。PBI五步法之四 策略二 軟文宣傳策略 內(nèi)刊 林肯 “有輿論做后盾，無往不利 ”白紙黑字的報紙是新聞權(quán)威輿論的象征 新產(chǎn)品推廣的力度變成了這場看不見的圈地運動的最終勝負的重要因素。 PBI五步法之四 策略三人際溝通策略：品牌與促銷兼得 產(chǎn)品促銷與品牌形象塑造很難融合到一次市場活動中去。 PBI五步法之四 策略四 例 A ： 尤其在過度競爭中，制造商與銷售商一道打折降價 特價的銷售、目的在短期內(nèi)促進銷量的增長，至于降價對于品牌的形象的負面影響，對大多數(shù)直效促銷而言，只能鞭長莫及PBI五步法之四 策略四 例 B： 長效品牌推廣活動立足于長遠發(fā)展，不以短期內(nèi)銷量的大幅度提升為直接目標，而是通過品牌巡展等非急功近利的方式，提升品牌的美益度，擴大品牌的影響力，在客戶心目中樹立信賴的品牌。 PBI五步法之四 策略四 人際溝通有，尤其是公司高層與客戶面對面的溝通，無疑是一種 “魚與熊掌兼得 ”的高層次高效促銷活動。 PBI五步法之四 策略四 持續(xù)完善：成功與失敗一樣，永遠只是暫時的狀態(tài)，只有持久的努力才能創(chuàng)造持續(xù)的價值，對現(xiàn)代市場而言，供求關(guān)系就是最本質(zhì)的一對矛盾，有需求才的市場，舊的需求滿足了，新的需求必然隨之產(chǎn)生。 PBI五步法之五直面 PBI生命周期 差異化產(chǎn)品品牌 (PBI)與產(chǎn)品，品牌與大多數(shù)事物一樣都有生死的過程 導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。只要 在產(chǎn)品、市場、渠道等的影響著 PBI綜合實力的要素方面取得實質(zhì)性突破，我們就有可能在現(xiàn)有的產(chǎn)品步入衰退期之前讓它重新煥發(fā)活力，進入新產(chǎn)品成長階段，開始新一輪的生命
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