差異化營銷-沈化院培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-18 19:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電視 廣告策略導(dǎo) 入期 知名度的提升，使用 習(xí)慣 的培養(yǎng)天豐素的來源天豐素的功能高 頻 ， 長 期，功能帶 。 專題 片的大力度投放成 長 初期 銷 售量迅速提升，美譽度初建天豐素的功能 細 分在不同作物不同 時 期的應(yīng) 用效果高 頻 ， 應(yīng)時 。 專 家 講座，品牌的配合投放成 長 中后期 美譽度的加 強 ，依賴 性的 產(chǎn) 生天豐素推廣 產(chǎn) 生的 經(jīng)濟 效益和社會效益應(yīng)時 ，適 時農(nóng) 民回 訪，情感性品牌的配合投放品牌金字塔功 能 型 品 牌規(guī) 模 型 品 牌技 術(shù) 型 品 牌價值型品牌精神型品牌四 .促銷差異化(一 ).農(nóng)化廣告1. 推廣會2. POP3. 一封信4. 大小海報5. 廣播會6. 宣傳車廣播7. 條幅懸掛8. 獎品鋪貨 9. 網(wǎng)點動員會10. 目標分解11. 勞動競賽12. 電話營銷13. 空品換貨14. 一講二賣三配四換15. 終端激勵(二 ).促銷創(chuàng)新四 .促銷差異化17. 利用機防隊18. 親情派發(fā)19. 公告送樣20. 車廂廣告21. 跟蹤調(diào)查22. 網(wǎng)點間激勵23. 板報24. 巡回技術(shù)指導(dǎo)25. 植保信息26. 放電影27. 刮獎卡28. 代金券29.30. (二 ).促銷創(chuàng)新四 .促銷差異化到 位四 .促銷差異化 先把事情做對，再把事情做好 一分心血一分財，心血不到財不來 努力能把事做完，認真能把事做對，用心才能把事做好 不是不可能，而是我們還沒有找到可能的方法 絕招就是把笨招做到極至狀態(tài) 人為我為好，人為我到位 先賣效果 ,后賣銷量四 .促銷差異化 擴大產(chǎn)品銷售的五項措施 ： 1. 開發(fā)新市場 2. 開發(fā)新客戶 3. 增加新用途 4. 提高使用頻率 5. 增加每次用量三大法寶 : 廣告、市場管理、致勝終端三大措施 : 調(diào)研、策劃、管理三大態(tài)度： 認真、熱情、堅守承諾三大作風(fēng)： 挑戰(zhàn)目標、一定完成任務(wù)、不要找借口三大風(fēng)格： 穩(wěn)、準、狠五 .抓機會差異化 常規(guī)性機會 突發(fā)性機會 潛在性機會 創(chuàng)造性機會 具有一定的規(guī)律性，大家都看得到的機會 “紅海 ”市場。 關(guān)鍵 : 要鎖定好目標，制定好戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從機會中理清思路，做好充分的物質(zhì)準備和精神準備，不打無準備之仗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，推拉結(jié)合，要 “穩(wěn)、準、狠 ”。一．常規(guī)性機會 :五 .抓機會差異化 穩(wěn)， 就是要做好策劃，思路明確，有目的地一步步推進，掌控好節(jié)奏。 準， 市場要看準，突破口要選準，產(chǎn)品要定準，差異化賣點要盯準。 狠， 兩軍相遇勇者勝，勇者相遇霸者勝，霸者相遇智者勝。在 “紅海 ”市場廝殺，既要斗勇，又要斗智，要有遇冠必奪、逢一必爭的必勝信念。一．常規(guī)性機會 :五 .抓
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