差異化營銷-沈化院培訓(文件)
【正文】 一月 21一月 2102:10:5002:10:50January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2102:10:5002:10Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。市場給我們營銷人提供了一個大舞臺，雖然我們會遇到非常多的煩惱，但也時常有成功的作品讓我們自豪，體現(xiàn)我們的創(chuàng)造，體現(xiàn)我們的價值，仔細品味，只要善于抓好各種機會，營銷真的很快樂，我們也要快樂的去做營銷。四 .創(chuàng)造性機會 :五 .抓機會差異化 愛可苗期推廣案例四 .創(chuàng)造性機會 :五 .抓機會差異化 常規(guī)性機會－－ “ 紅海 ” 市場 突發(fā)性機會、潛在性機會、創(chuàng)造性機會－－－ “藍海 ” ． 營銷的捷徑不僅僅是在激烈競爭的 “ 紅海 ” 市場上比別人做得更好，更在于發(fā)現(xiàn)和占有沒有競爭或競爭不激烈的 “ 藍海 ” 市場，抓好了 “ 藍海 ” ，營銷不僅輕松快樂，還常常創(chuàng)造令我們引以自豪的奇跡。 對潛在性市場機會，要用營銷的思維、正向的思維去觀察、判斷，關注發(fā)展，誰快半拍出手，誰就是成功者，出手太早，就有可能成為先烈，而非先驅。在 “紅海 ”市場廝殺，既要斗勇，又要斗智，要有遇冠必奪、逢一必爭的必勝信念。 關鍵 : 要鎖定好目標，制定好戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從機會中理清思路，做好充分的物質準備和精神準備，不打無準備之仗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，推拉結合，要 “穩(wěn)、準、狠 ”。 2. 堅決取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批 . 3. 強化終端市場管理(4).終端市場管理 : 一 . 管理意識： 想管不想管，是真想管還是假想管。2. 預算出充足的市場費用（廣告費、宣傳費、促銷費、推廣費等）3. 就整去零，便于找錢，利于價格穩(wěn)定。 營銷是： 信心的傳遞，情緒的轉移，感覺的互動 由 “ 賣 ” “ 買 ” 的轉變是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物 ,是競爭的產(chǎn)物 營銷是：營80%銷 20%營 /銷 /買 /賣? 營什么 ? ? 銷什么 ? ? 買什么 ? ? 賣什么 ? 消費者購買產(chǎn)品的動力源： 觀念好處感覺服務一流的銷售做 感情二流的銷售做 服務三流的銷售做 產(chǎn)品四流的銷售做 價格一流的企業(yè)賣 標準二流的企業(yè)賣 品牌三流的企業(yè)賣 產(chǎn)品四流的企業(yè)賣 價格一流的業(yè)務員， 我賣啥市場需啥二流的業(yè)務員， 我賣啥市場用啥三流的業(yè)務員， 市場賣啥我賣啥沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品沒有不好的市場，只有不好的營銷沒有不好的企業(yè)，只有營銷沒有做好的企業(yè)優(yōu)秀營銷員須具備的基本條件會 不會做 不做愛 不愛競爭的三個階段：競爭的三個階段： 1. 以功能和技術作為競爭手段 2. 以個性和風格作為競爭手段 3. 以舒適和愉悅的生活形態(tài)作為競爭手段競爭的最高境界是避免競爭，差異化是競爭捷徑1. 競爭帶
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