差異化營(yíng)銷(xiāo)-沈化院培訓(xùn)(文件)
【正文】 一月 21一月 2102:10:5002:10:50January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2102:10:5002:10Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。市場(chǎng)給我們營(yíng)銷(xiāo)人提供了一個(gè)大舞臺(tái)，雖然我們會(huì)遇到非常多的煩惱，但也時(shí)常有成功的作品讓我們自豪，體現(xiàn)我們的創(chuàng)造，體現(xiàn)我們的價(jià)值，仔細(xì)品味，只要善于抓好各種機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)真的很快樂(lè)，我們也要快樂(lè)的去做營(yíng)銷(xiāo)。四 .創(chuàng)造性機(jī)會(huì) :五 .抓機(jī)會(huì)差異化 愛(ài)可苗期推廣案例四 .創(chuàng)造性機(jī)會(huì) :五 .抓機(jī)會(huì)差異化 常規(guī)性機(jī)會(huì)－－ “ 紅海 ” 市場(chǎng) 突發(fā)性機(jī)會(huì)、潛在性機(jī)會(huì)、創(chuàng)造性機(jī)會(huì)－－－ “藍(lán)海 ” ． 營(yíng)銷(xiāo)的捷徑不僅僅是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的 “ 紅海 ” 市場(chǎng)上比別人做得更好，更在于發(fā)現(xiàn)和占有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的 “ 藍(lán)海 ” 市場(chǎng)，抓好了 “ 藍(lán)海 ” ，營(yíng)銷(xiāo)不僅輕松快樂(lè)，還常常創(chuàng)造令我們引以自豪的奇跡?！ ?duì)潛在性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要用營(yíng)銷(xiāo)的思維、正向的思維去觀(guān)察、判斷，關(guān)注發(fā)展，誰(shuí)快半拍出手，誰(shuí)就是成功者，出手太早，就有可能成為先烈，而非先驅(qū)。在 “紅海 ”市場(chǎng)廝殺，既要斗勇，又要斗智，要有遇冠必奪、逢一必爭(zhēng)的必勝信念。 關(guān)鍵 : 要鎖定好目標(biāo)，制定好戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從機(jī)會(huì)中理清思路，做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，推拉結(jié)合，要 “穩(wěn)、準(zhǔn)、狠 ”。 2. 堅(jiān)決取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批 . 3. 強(qiáng)化終端市場(chǎng)管理(4).終端市場(chǎng)管理 : 一 . 管理意識(shí)： 想管不想管，是真想管還是假想管。2. 預(yù)算出充足的市場(chǎng)費(fèi)用（廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、推廣費(fèi)等）3. 就整去零，便于找錢(qián)，利于價(jià)格穩(wěn)定。 營(yíng)銷(xiāo)是： 信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，感覺(jué)的互動(dòng) 由 “ 賣(mài) ” “ 買(mǎi) ” 的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物 ,是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物 營(yíng)銷(xiāo)是：營(yíng)80%銷(xiāo) 20%營(yíng) /銷(xiāo) /買(mǎi) /賣(mài)? 營(yíng)什么 ? ? 銷(xiāo)什么 ? ? 買(mǎi)什么 ? ? 賣(mài)什么 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)力源： 觀(guān)念好處感覺(jué)服務(wù)一流的銷(xiāo)售做 感情二流的銷(xiāo)售做 服務(wù)三流的銷(xiāo)售做 產(chǎn)品四流的銷(xiāo)售做 價(jià)格一流的企業(yè)賣(mài) 標(biāo)準(zhǔn)二流的企業(yè)賣(mài) 品牌三流的企業(yè)賣(mài) 產(chǎn)品四流的企業(yè)賣(mài) 價(jià)格一流的業(yè)務(wù)員， 我賣(mài)啥市場(chǎng)需啥二流的業(yè)務(wù)員， 我賣(mài)啥市場(chǎng)用啥三流的業(yè)務(wù)員， 市場(chǎng)賣(mài)啥我賣(mài)啥沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有不好的企業(yè)，只有營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做好的企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員須具備的基本條件會(huì) 不會(huì)做 不做愛(ài) 不愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段：競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段： 1. 以功能和技術(shù)作為競(jìng)爭(zhēng)手段 2. 以個(gè)性和風(fēng)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段 3. 以舒適和愉悅的生活形態(tài)作為競(jìng)爭(zhēng)手段競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是避免競(jìng)爭(zhēng)，差異化是競(jìng)爭(zhēng)捷徑1. 競(jìng)爭(zhēng)帶
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