ch05競爭性營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-22 01:17本頁面
【正文】 者分析 ? 第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則 ? 第三節(jié) 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略 ? 本章結構提示 3/3/2023 2 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 學習目標 ? 掌握競爭者分析的內(nèi)容。 ? 了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。 3/3/2023 3 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場競爭者分析 3/3/2023 4 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、識別競爭者 ? 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ? 從行業(yè)結構識別競爭者 ? 從市場需求識別競爭者 3/3/2023 5 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ? 愿望競爭者 （ Generic petition），指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 ? 形式競爭者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。 3/3/2023 6 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從行業(yè)結構識別競爭者 ? 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群 。 3/3/2023 10 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、分析競爭者的目標 ? 識別出主要競爭者后，還需進一步判斷： 1. 每一個競爭者在市場上追求的目標是什么？ 2. 每一個競爭者的行為推動力是什么？ 3. 競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新 產(chǎn)品的意圖？ ? 通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標，而是目標的組合。 1. 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈。 3. 不同戰(zhàn)略群體的進入與流動障礙不同。企業(yè)通常需要對競爭者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。施樂公司向美國運通公司學習賬單處理技術，向卡明斯工程公司學習生產(chǎn)技術，向比恩公司學習倉庫整理，因為比恩公司倉庫整理比施樂公司快 3倍。 3/3/2023 14 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 是試圖了解某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務時比其他公司做得更出色的一種藝術。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息的途徑是遠遠不夠的 。 ? 2. 追蹤專利權的運用 。 3/3/2023 16 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調研 智勝競爭者［ 2］ ? 4. 了
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