競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-20 22:56本頁(yè)面
【正文】 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 保持和逐步提高競(jìng)爭(zhēng)力 仿制者 新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的一種選擇 —— 做一個(gè)快速跟隨者 優(yōu)點(diǎn) ?降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ?借鑒市場(chǎng)先入者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ?無(wú)償享用顧客教育等利益 ?使產(chǎn)品更符合顧客需求 缺點(diǎn) ?喪失市場(chǎng)號(hào)召力 ?受制于“游戲規(guī)則” ?錯(cuò)誤估計(jì)產(chǎn)品和市場(chǎng) ?有備而來(lái) ?適時(shí)而動(dòng) ?顧客是上帝 ?切忌盲目模仿 ?知己知彼 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（利基者）戰(zhàn)略 理想的利基市場(chǎng)特征 ： ?具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利； ?具備發(fā)展?jié)摿Γ? ?強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)這一市場(chǎng)不屑一顧； ?公司具備必需的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)； ?公司已在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。 市場(chǎng)利基者的具體戰(zhàn)略 最終用戶專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 渠道專業(yè)化 ……… ?創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng) ?擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng) ?保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) 市場(chǎng)利基者的三項(xiàng)任務(wù) 隱形冠軍八大特質(zhì) 隱形冠軍的特質(zhì) ?貼近卓越客戶 ?強(qiáng)大的企業(yè)文化 ?“事必躬親 ” ?專注到偏
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