競爭性營銷戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 4. 弄清楚自己在市場競爭中所處的位置 ， 是選擇恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略與策略的前提 。 因此 ， 識別競爭對手不能只關注當前的競爭者 。 本章結語 課后練習 ?思考題 教材第 98頁第 4題。 舉例 ?通用汽車 汽車業(yè) ?柯達 照相業(yè) ?尼康 照相機 ?麥當勞 快餐業(yè) 市場領導者營銷戰(zhàn)略 開發(fā)整個市場 擴大市場份額 保有市場份額 必勝 ?尋找新顧客 ?開拓產品新用途 ?擴大使用量 ?防御策略 應該注意 : ?有效經(jīng)濟成本 ?壟斷風險 ?營銷組合的合理性 Optimal Market Share Profitability Market share 0% 25% 50% 75% 100% Optimal market share 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 進攻戰(zhàn)略 明確戰(zhàn)略目標 和競爭對手 ?市場領導者 ?規(guī)模相同但經(jīng)營不善的競爭對手 ?規(guī)模較小、經(jīng)營不善的競爭對手 市場追隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 保持和逐步提高競爭力 仿制者 新產品市場戰(zhàn)略的一種選擇 —— 做一個快速跟隨者
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