競爭性市場營銷戰(zhàn)略教材-在線瀏覽
2025-03-22 13:16本頁面
【正文】 則 ? 一、顧客價值分析 ? 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 5/5/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、顧客價值分析 ? 識別顧客價值的主要屬性 ? 評價不同屬性的重要性 ? 研究顧客對本公司及競爭者產(chǎn)品屬性的評價 ? 通過與主要競爭者的比較，研究特定細(xì)分市場的顧客如何評價公司的績效 ? 監(jiān)測不斷變化中的顧客特性 5/5/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者和遠(yuǎn)競爭者 ? “好”競爭者與“壞”競爭者 5/5/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質(zhì)制勝 ? 廉價制勝 ? 技術(shù)制勝 ? 服務(wù)制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 5/5/2023 23 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、 競爭性 地位的分析 ? 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 5/5/2023 24 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 5/5/2023 25 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader) —— 在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 5/5/2023 26 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 2］ ? 市場跟隨者 (Market Follower) 在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 5/5/2023 27 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防
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