ch8競爭性市場戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-06-20 18:41本頁面
【正文】 的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 ? 形式競爭者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競爭者 ? 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群 。 二、判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 2. 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭。 ? 公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 三、分析競爭者的目標(biāo) ? 識(shí)別出主要競爭者后，還需進(jìn)一步判斷： 1. 每一個(gè)競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么？ 2. 每一個(gè)競爭者的行為推動(dòng)力是什么？ 3. 競爭者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場或開發(fā)新 產(chǎn)品的意圖？ ? 通常認(rèn)為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。包含 7個(gè)步驟： ? 確定定點(diǎn)超越項(xiàng)目 ? 界定測量關(guān)鍵績效的變量 ? 確定最佳級(jí)別的競爭者 ? 衡量最佳級(jí)別對(duì)手的績效 ? 測定本公司績效 ? 制定縮小差距的行動(dòng)計(jì)劃 ? 執(zhí)行和監(jiān)測結(jié)果 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報(bào) 、 手冊(cè)和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競爭優(yōu)勢： ? 1. 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng) 。 ? 5. 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 7. 追蹤價(jià)格的變化。 五、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機(jī)型 競爭者 第二節(jié) 確定競爭對(duì)象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、顧客價(jià)值分析 ? 二、確定攻擊對(duì)象和
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