ch06競爭性市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-16 09:05本頁面
【正文】 舉例 郵政、 水電 石油、 鋼鐵 汽車、 照相機 飯店、 家具 原材料 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 8 二、行業(yè)競爭結構模型 波特的行業(yè)競爭結構五力量模型 行業(yè)競爭對手 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在 入侵者 替代品 生產(chǎn)商 供應商 買方 新進入者的威脅 替代品的威脅 供方討價還價的能力 買方討價還價的能力 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 9 第二節(jié) 競爭者分析 競爭者分析是指企業(yè)通過某種分析方法識別出競爭對手，并對他們的目標、資源、市場力量和當前戰(zhàn)略等要素評價的過程。 同一戰(zhàn)略群體內的競爭最為激烈。 不同戰(zhàn)略群體的進入障礙不同。 ? 每個企業(yè)對利潤目標的偏重不同，據(jù)此可推斷競爭者對不同競爭行為的反應。 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 15 四、預測競爭者的反應模式 從容型競爭者 兇猛型競爭者 隨機型競爭者 選擇型競爭者 競爭者 反應模式 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 16 市場補缺者 (Market Nicher)：指專心關注相關產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 市場領導者 (Market Leader)指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 五、明確競爭地位 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 17 六、確定競爭對象 ? 強競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者和遠競爭者 ? “好”競爭者與“壞”競爭者 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 1
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