第五章競(jìng)爭性營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-11-19 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)據(jù)的重要途徑。然而，僅僅依靠這些獲取信息的途徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。專家們指出，采用如下8種技能能使一個(gè)公司保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)： 1. 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè)。 2. 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用。 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng)。,2/6/2020,15,Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭者［2］,4. 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。 5. 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 6. 找出一些有助于競(jìng)爭且能降低成本的商業(yè)活動(dòng)。 7. 追蹤價(jià)格的變化。 8. 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會(huì)變化、消費(fèi)者的品位和偏好的變化。,2/6/2020,16,Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,五、預(yù)測(cè)競(jìng)爭者的反應(yīng)模式,從容型競(jìng)爭者 選擇型競(jìng)爭者 兇狠型競(jìng)爭者 隨機(jī)型競(jìng)爭者,2/6/2020,17,Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,第二節(jié) 確定競(jìng)爭對(duì)象 與戰(zhàn)略原則,一、顧客價(jià)值分析 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的戰(zhàn)略原則,2/6/2020,18,Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,一、顧客價(jià)值分析,識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性。 評(píng)價(jià)不同屬性的重要性。 研究顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭者產(chǎn)品屬性的評(píng)價(jià)。 通過與主要競(jìng)爭者的比較，研究特定細(xì)分市場(chǎng)的顧客如何評(píng)價(jià)公司的績效。 監(jiān)測(cè)不斷變化中的顧客特性。,2/6/2020,19,Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象,1. 強(qiáng)競(jìng)爭者與弱競(jìng)爭者 2. 近競(jìng)爭者與遠(yuǎn)競(jìng)爭者 3. “好”競(jìng)爭者與“壞”競(jìng)爭者,2/6/2020,20,Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的戰(zhàn)略原則,1．創(chuàng)新制勝 2．優(yōu)質(zhì)制勝 3．廉價(jià)制勝 4．技術(shù)制勝 5．服務(wù)制勝 6．速度制勝 7．宣傳制勝,2/6/2020,21,Ch09 競(jìng)爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,第三節(jié) 競(jìng)爭性地位的 分析與競(jìng)爭戰(zhàn)略,一、競(jìng)爭性地位的分析
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