第五章競爭性營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-19 22:23 本頁面
【文章內容簡介】 數(shù)據(jù)的重要途徑。然而，僅僅依靠這些獲取信息的途徑是遠遠不夠的。專家們指出，采用如下8種技能能使一個公司保持競爭優(yōu)勢： 1. 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關行業(yè)。 2. 追蹤專利權的運用。 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動。,2/6/2020,15,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,營銷技能 用游擊式的營銷調研 智勝競爭者［2］,4. 了解新的特許經營協(xié)議。 5. 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結。 6. 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 7. 追蹤價格的變化。 8. 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費者的品位和偏好的變化。,2/6/2020,16,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,五、預測競爭者的反應模式,從容型競爭者 選擇型競爭者 兇狠型競爭者 隨機型競爭者,2/6/2020,17,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,第二節(jié) 確定競爭對象 與戰(zhàn)略原則,一、顧客價值分析 二、確定攻擊對象和回避對象 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則,2/6/2020,18,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,一、顧客價值分析,識別顧客價值的主要屬性。 評價不同屬性的重要性。 研究顧客對本公司及競爭者產品屬性的評價。 通過與主要競爭者的比較，研究特定細分市場的顧客如何評價公司的績效。 監(jiān)測不斷變化中的顧客特性。,2/6/2020,19,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,二、確定攻擊對象和回避對象,1. 強競爭者與弱競爭者 2. 近競爭者與遠競爭者 3. “好”競爭者與“壞”競爭者,2/6/2020,20,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則,1．創(chuàng)新制勝 2．優(yōu)質制勝 3．廉價制勝 4．技術制勝 5．服務制勝 6．速度制勝 7．宣傳制勝,2/6/2020,21,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略,一、競爭性地位的分析
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