第五章競爭性營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2024-11-19 22:23本頁面
【正文】 缺乏的公司。,2/6/2020,29,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點。 1. 正面進攻； 2. 側(cè)翼進攻； 3. 包抄進攻； 4. 迂回進攻； 5. 游擊進攻。,2/6/2020,30,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,四、市場追隨者戰(zhàn)略,1．緊密跟隨者，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 2．距離跟隨者，指在基本方面模仿領(lǐng)導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 3．選擇跟隨者，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導者，在某些方面又自行其是的公司。,2/6/2020,31,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,五、市場利基者戰(zhàn)略,理想利基市場的特征 市場利基者戰(zhàn)略,2/6/2020,32,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,理想利基市場的特征,1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α?3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 4. 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的資源和能力。 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。,2/6/2020,33,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,市場利基者戰(zhàn)略,最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量/價格專業(yè)化 服務專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化,2/6/2020,34,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,本章結(jié)構(gòu)提示,判定競爭者的戰(zhàn)略,分析競爭者的目標,評估競爭者優(yōu)劣勢,識別 競爭者,預測競爭反應模式,依據(jù)競爭地位分析,市場領(lǐng)導者,市場挑戰(zhàn)者,市場追隨者,市場利基者,市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略,市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,市場追隨者戰(zhàn)略,市場利基者戰(zhàn)略,,,2/6/2020,35,Ch09 競爭性市場營
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