5第五章市場競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-15 02:25本頁面
【正文】 g Attack） ：挑戰(zhàn)者集中力量攻擊競爭對手的弱點。 ?發(fā)掘并進入主導者和其他競爭對手尚未占領的細分市場 ?向市場提供更好的差異化產品，以奪取更多的市場份額。 西南航空公司 其他航空公司 進攻（價格更低） ③ 包圍進攻（ Encirclement Attack）：挑戰(zhàn)者從各個方向對競爭對手發(fā)起全面攻擊 近年來日本精工表公司已經(jīng)在各個主要手表市場的銷售中取得了成功，并且以其品種繁多、不斷更新的款式使競爭者和消費者瞠目結舌。該公司在美國市場上提供了約 400個流行款式。 ④ 迂回進攻（ Bypass Attack） 百事可樂 可口可樂 進攻（ 1998年，花 33億美元收購果汁生產企業(yè)純品康納 。2023年，花 140億美元收購運動飲料生產企業(yè)佳得樂） ⑤ 游擊進攻（ Guerrilla Attack）指規(guī)模較小、力量較弱的挑戰(zhàn)者，對其競爭對手發(fā)起的小型的、間歇式的攻擊。 鞋類進口商羅伯特 蓋蒙因其在散步或打網(wǎng)球時，不知道怎樣處置它的鑰匙，而引起了口袋上的變革。因為這一下便使蓋蒙先生推出了康加羅 —— 一種在其一側帶有拉鏈小口袋的運動鞋。這使它的銷售額迅速地上升了，一年可達 7500萬美元。 沃爾瑪在小鎮(zhèn)打游擊 ? 1945年，沃爾瑪在阿肯色州紐波特開了間雜貨鋪。 30年后，它變成全球最大的零售商。 20世紀 70年代初，大型零售商如西爾斯、凱瑪特把他們的商店設在大城市和中心鎮(zhèn)里。沃爾瑪反其道而行之：它瞄準小鎮(zhèn)。沃爾瑪把好的折扣店搬到別人忽視的偏僻小鎮(zhèn)去。那時候，凱瑪特不在人口少于 5萬的小鎮(zhèn)，沃爾瑪在人口哪怕少于 5 000的鎮(zhèn)里布點。 朝日在超市打游擊 ? 朝日意在取代日本啤酒業(yè)的領頭羊麒麟（ Kirin）。但是，想在貨架上占一席之地非常之難，因為麒麟在酒店里的影響力異常強大，大多數(shù)日本人在那里購買啤酒。幸運的是，朝日窺見到消費者的購買習慣在改變。買啤酒的女人越來越多，她們更傾向于在超市，而不是在酒店里購買。超市啤酒銷量猛增。朝日深信，并且押注超市最終會勝過酒店，成為最重要的啤酒銷售渠道。它停止猛撞酒店大門的做法，而是同主要食品雜貨商建立了強力推銷關系。 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （三） 市場追隨者的競爭策略 1。緊密追隨 2。部分模仿戰(zhàn)略 3。改進追隨戰(zhàn)略 食槽 踏板 大豬 小豬 智豬博弈 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （四） 市場補缺者的競爭策略 ? 以規(guī)模較小的細分市場為目標市場，通過為特殊的顧客提供專門的產品和服務，以謀求生存和發(fā)展。 一個很小的日本家族企業(yè)，是做口哨的。世界上一流品質的口哨乃至全球各種盛大的賽事都用他們的口哨。 ? 企業(yè)要通過填補市場空缺來取得成功，關鍵在于發(fā)現(xiàn)和評估有利可圖的市場空缺。一個既安全又有利可圖的市場空缺應具備以下特征： ? ①必須有足夠大的市場規(guī)模和購買力。 ? ②必須有成長的潛力。 ? ③該市場對主要競爭對手不具有吸引力。 ? ④企業(yè)有為該市場提供有效服務的能力。 ? ⑤企業(yè)能夠通過為顧客提供優(yōu)良產品和服務，來抵御競爭對手的攻擊。 ? 企業(yè)要想獲得一個具備上述特征的市場空缺，必須在市場、產品、顧客以及分銷等方面實行專業(yè)化營銷。通常企業(yè)可以選擇的專業(yè)化方案有以下八種： ? ①按最終用戶專業(yè)化。 ? ②按垂直階段專業(yè)化。即企業(yè)專門于本行業(yè)產品生產經(jīng)營全過程中某一個環(huán)節(jié)。 ? ③按顧客規(guī)模專業(yè)化。 ? ④按特定顧客專業(yè)化。 ? ⑤按地理區(qū)域專業(yè)化。 ? ⑥按產品特色專業(yè)化。 ? ⑦按質量與價格專業(yè)化。 ? ⑧按服務項目專業(yè)化。 演講完畢，謝謝觀看！
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