市場競爭與競爭戰(zhàn)略-市場營銷-資料下載頁
2026-01-09 04:43本頁面
【正文】 章 市場競爭與競爭戰(zhàn)略 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都存在的一些小企業(yè)，他們專門為較小的市場區(qū)劃提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。戰(zhàn)略要點(diǎn)在于尋求合適的市場和確定合理的戰(zhàn)略形態(tài)。 小區(qū)化的選擇、 競爭戰(zhàn)略形態(tài)選擇 特征 該區(qū)劃有足夠的規(guī)模和購買力 該區(qū)劃有成長潛力 該區(qū)劃對企業(yè)的重要競爭者不具有吸引力 企業(yè)擁有充裕的資源和能力為該區(qū)劃提供產(chǎn)品和服務(wù) 企業(yè)在該區(qū)劃中能夠依靠良好的顧客信譽(yù)穩(wěn)定自身地位，抵御競爭者的攻擊。 第 9章 市場競爭與競爭戰(zhàn)略 市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是設(shè)法實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展， 途經(jīng)有：最終用戶專業(yè)化、垂直專業(yè)化、顧客 規(guī)模專業(yè)化、特定顧客專業(yè)化、地理市場專業(yè) 化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化、產(chǎn)品特色專業(yè)化、 客戶訂單專業(yè)化、質(zhì)量 價(jià)格專業(yè)化、服務(wù)專 業(yè)化和銷售渠道專業(yè)化。 本章小結(jié) 本章主要介紹了在現(xiàn)有的市場條件下，企業(yè)應(yīng)如 何站在營銷戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識(shí)競爭問題。要想有效介 入競爭，企業(yè)首先應(yīng)了解競爭對手的有關(guān)情況，從對 競爭環(huán)境的分析入手，進(jìn)而明確誰是企業(yè)的競爭者， 對方的實(shí)力如何，競爭戰(zhàn)略與目標(biāo)是什么，再確定具 體攻擊和防御的對象，并初步明確企業(yè)將采取的競爭 戰(zhàn)略原則。其后，企業(yè)可根據(jù)自身所處的市場地位選 擇與之相符的競爭戰(zhàn)略的具體形態(tài)加以利用。
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