競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-20 01:40本頁(yè)面
【正文】 ，包括集中實(shí)力、以眾欺寡、攻守有序、主動(dòng)出擊、速戰(zhàn)速?zèng)Q和攻其不備。 步驟四 策略評(píng)估 ● 計(jì)謀原則 “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ”（《謀攻篇》） 面對(duì)不同的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷管理人員在決策時(shí)要有所取舍?！秾O子兵法》指出最佳的策略就是以最小投入達(dá)致最大利益的策略，故上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，善者之善也。 步驟五 策略執(zhí)行 ● 領(lǐng)導(dǎo)原則 “將軍之事，靜以幽，正以治。 ”（《九地篇》） “令之以文，齊之以武，是謂必取。 ”（《行軍篇》） ● 同心原則 “上下同欲者勝。 ”（《謀攻篇》） ● 權(quán)變?cè)瓌t “水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 ”（《虛實(shí)篇》） 《孫子兵法》指出，成功的策略執(zhí)行有賴以下三個(gè)重要因素：冷靜公正的營(yíng)銷主管、上下一心的企業(yè)員工和隨機(jī)應(yīng)變的執(zhí)行機(jī)制。 步驟六 策略控制 ● 保密原則 “必索敵人之間來(lái)間我者。 ”（《用間篇》） “間事未發(fā)而先聞?wù)?，間與所告者皆死。 ”（《用間篇》） ● 資訊原則 “先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度；必取于人，知敵之情者也。 ”（《用間篇》） 《孫子兵法》指出，策略控制的成效依賴于企業(yè)是否掌握市場(chǎng)的變化及顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)、企業(yè)是否能保密策略的詳情。
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