競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 可供攻擊和回避的競(jìng)爭(zhēng)者的類型 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總需求 新使用者 ——發(fā)展新用戶 新用途 ——發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品新用途 擴(kuò)大使用量 ——更多地使用產(chǎn)品 保護(hù)市場(chǎng)份額 防御戰(zhàn)略 （ 1） 陣地 防御 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 5）游擊進(jìn)攻 （ 3）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 市場(chǎng)追隨者的戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略 ? 對(duì)主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力，或者是大部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不屑一顧。 ? 具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力，使公司能夠盈利。 [拓展知識(shí) ] 孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略 近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運(yùn)作上。下表列出了進(jìn)行營(yíng)銷策略規(guī)劃時(shí)的各步驟及相關(guān)的《孫子兵法》原則。 ”（《謀攻篇》） “知地知天，勝乃可全。 ”（《計(jì)篇》） 根據(jù)形勢(shì)分析，營(yíng)銷人員需要為企業(yè)未來一年、三年或五年訂立營(yíng)銷目標(biāo)。 ”（《謀攻篇》 ● 集中原則 “我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。善守者，藏于九地之下；
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