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競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略(文件)

2025-02-01 01:40 上一頁面

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【正文】 可供攻擊和回避的競爭者的類型 市場領導者戰(zhàn)略 擴大總需求 新使用者 ——發(fā)展新用戶 新用途 ——發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品新用途 擴大使用量 ——更多地使用產(chǎn)品 保護市場份額 防御戰(zhàn)略 ( 1) 陣地 防御 ( 5)運動防御 擴大市場份額 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略 進攻戰(zhàn)略 ( 5)游擊進攻 ( 3)側翼進攻 ( 4)迂回進攻 市場追隨者的戰(zhàn)略 市場補缺者的戰(zhàn)略 ? 對主要的市場競爭者不具有吸引力,或者是大部分市場競爭者不屑一顧。 ? 具有足夠的規(guī)模和購買力,使公司能夠盈利。 [拓展知識 ] 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略 近年來,很多管理學學者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方,他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應用于管理運作上。下表列出了進行營銷策略規(guī)劃時的各步驟及相關的《孫子兵法》原則。 ”(《謀攻篇》) “知地知天,勝乃可全。 ”(《計篇》) 根據(jù)形勢分析,營銷人員需要為企業(yè)未來一年、三年或五年訂立營銷目標。 ”(《謀攻篇》 ● 集中原則 “我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡,能以眾擊寡者,則吾之所與戰(zhàn)者約矣。善守者,藏于九地之下;
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