競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略(文件)
【正文】 可供攻擊和回避的競爭者的類型 市場領導者戰(zhàn)略 擴大總需求 新使用者 ——發(fā)展新用戶 新用途 ——發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品新用途 擴大使用量 ——更多地使用產(chǎn)品 保護市場份額 防御戰(zhàn)略 （ 1） 陣地 防御 （ 5）運動防御 擴大市場份額 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略 進攻戰(zhàn)略 （ 5）游擊進攻 （ 3）側翼進攻 （ 4）迂回進攻 市場追隨者的戰(zhàn)略 市場補缺者的戰(zhàn)略 ? 對主要的市場競爭者不具有吸引力，或者是大部分市場競爭者不屑一顧。 ? 具有足夠的規(guī)模和購買力，使公司能夠盈利。 [拓展知識 ] 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略 近年來，很多管理學學者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應用于管理運作上。下表列出了進行營銷策略規(guī)劃時的各步驟及相關的《孫子兵法》原則。 ”（《謀攻篇》） “知地知天，勝乃可全。 ”（《計篇》） 根據(jù)形勢分析，營銷人員需要為企業(yè)未來一年、三年或五年訂立營銷目標。 ”（《謀攻篇》 ● 集中原則 “我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。善守者，藏于九地之下；
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