競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 ”（《九地篇》） “令之以文，齊之以武，是謂必取。 ”（《虛實篇》） ● 攻守原則 “不可勝者，守也。美國營銷大師菲利浦 科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應用。可勝者，攻也。 ”（《行軍篇》） ● 同心原則 “上下同欲者勝。 步驟五 策略執(zhí)行 ● 領導原則 “將軍之事，靜以幽，正以治。 ”（《謀攻篇》 ● 集中原則 “我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 [拓展知識 ] 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略 近年來，很多管理學學者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經將《孫子兵法》的理念應用于管理運作上。 我們從《孫子兵法》這本超凡的中國古籍中，歸納出一些策略營銷的智慧。守則不足，攻則有余。 ”（《謀攻篇》） ● 權變原則 “水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。《孫子兵法》指出最佳的策略就是以最小投入達致最大利益的策略，故上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，善者之善也。 步驟三 制定營銷策略 ● 兵力原則 “故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。 ? 本公司自顧客中建立了良好的
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