競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-22 01:40本頁(yè)面
【正文】 ”（《用間篇》） 《孫子兵法》指出，策略控制的成效依賴(lài)于企業(yè)是否掌握市場(chǎng)的變化及顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)、企業(yè)是否能保密策略的詳情。 ”（《用間篇》） “間事未發(fā)而先聞?wù)撸g與所告者皆死。 ”（《虛實(shí)篇》） 《孫子兵法》指出，成功的策略執(zhí)行有賴(lài)以下三個(gè)重要因素：冷靜公正的營(yíng)銷(xiāo)主管、上下一心的企業(yè)員工和隨機(jī)應(yīng)變的執(zhí)行機(jī)制。 ”（《行軍篇》） ● 同心原則 “上下同欲者勝。 步驟五 策略執(zhí)行 ● 領(lǐng)導(dǎo)原則 “將軍之事，靜以幽，正以治。 ”（《謀攻篇》） 面對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)管理人員在決策時(shí)要有所取舍。相對(duì)波特，《孫子兵法》提出一個(gè)更廣泛的架構(gòu)以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括集中實(shí)力、以眾欺寡、攻守有序、主動(dòng)出擊、速戰(zhàn)速?zèng)Q和攻其不備。 ”（《計(jì)篇》） 哈佛大學(xué)教授邁克爾 故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。 ”（《虛實(shí)篇》） ● 速戰(zhàn)原則 “兵聞拙速，未睹巧之久也。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。可勝者，攻也。 ”（《謀攻篇》 ● 集中原則 “我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣?！秾O子兵法》指出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的目的雖然在于增加企業(yè)的利潤(rùn)（非利不動(dòng)），但同時(shí)亦引用 “慎戰(zhàn)原則 ”，指出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的成敗對(duì)企業(yè)的重要性。 ”（《計(jì)篇》） 根據(jù)形
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