競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 我們從《孫子兵法》這本超凡的中國古籍中，歸納出一些策略營銷的智慧。 行業(yè)分類的依據(jù)： 市場競爭者的識別 競爭者層次的區(qū)分 行業(yè)與競爭者分析 ——波特的模型 圖 波特的 5種競爭力量 關于行業(yè)競爭的分析 行業(yè)結構類型 ——根據(jù)銷售商數(shù)量及差別程度區(qū)分 ? 完全獨占行業(yè) ? 壟斷行業(yè) ? 壟斷競爭行業(yè) ? 完全競爭行業(yè) 進入與流動障礙 退出與收縮障礙 兩種常見的障礙： (1)合同約定 (2)管理限制 成本結構 ——成本組合 垂直一體化（前向或后向） 全球經(jīng)營化程度 市場競爭觀念 作業(yè)： 繪制產(chǎn)品 /市場競爭形勢圖 產(chǎn) 品 細 分 顧客細分 分析和確定競爭對象 辨別競爭者的戰(zhàn)略 判定競爭者的目標
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