市場競爭戰(zhàn)略課件(ppt68頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 爭較為（ ） 晦 提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品、改善包裝、調(diào)整銷售渠道屬于（ ）競爭。 3．掌握競爭者分析的步驟和具體內(nèi)容。 6．重點(diǎn)掌握企業(yè)核心競爭力的涵義、特征、來源。 行業(yè)是一組提供一種或一類可相互替代產(chǎn)品的賣方的集合。 ?退出障礙：顧客（煤氣公司）、債權(quán)人、職工、政府限制、資源轉(zhuǎn)移、感情障礙等。 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響因素 寡頭壟斷 沒有替代品 買方并非重要客戶 產(chǎn)品差異化或高額轉(zhuǎn)換成本 供應(yīng)商前向一體化的能力強(qiáng)，而買主難以后向一體化 ? 如何避免供應(yīng)商的制約 尋找其他供應(yīng)源 大量采購 只限于購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 盡可能削減轉(zhuǎn)換成本 有必要又有可能提出并購政策 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 第三節(jié) 競爭者分析 識(shí)別競爭者 分析競爭者戰(zhàn)略 分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢 判斷競爭者的反應(yīng)模式 愿望競爭者 同行競爭者 形式競爭者 品牌競爭者 收集信息 分析評價(jià) 定點(diǎn)超越 進(jìn)攻目標(biāo)的價(jià)值 進(jìn)攻弱者 進(jìn)攻強(qiáng)者 進(jìn)攻近者 進(jìn)攻遠(yuǎn)者 良性競爭 惡性競爭 質(zhì)量競爭策略 服務(wù)競爭策略 創(chuàng)新競爭策略 技術(shù)競爭策略 競爭者目標(biāo) 競爭者策略 效率競爭策略 價(jià)格競爭策略 形象競爭策略 人才競爭策略 遲鈍型 選擇型 強(qiáng)烈型 不規(guī)則型 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者 競爭對策策劃 選擇競爭策略 確定競爭定位 1．提供不同產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者不同需求的競爭者是 ( ) 者 生產(chǎn)電腦的企業(yè)和生產(chǎn)汽車的企業(yè)，它們之間屬于（ ）競爭者。 ?風(fēng)險(xiǎn) : 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異有時(shí)會(huì)與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾，它往往要求企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略通常與提高市場份額兩者不可兼顧 企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異意味著以高成本為代價(jià)，譬如廣泛的研究、高質(zhì)量的材料和周密的顧客服務(wù)等，因此實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一般高于行業(yè)平均價(jià)格水平。 堵塞漏洞：增加產(chǎn)品規(guī)則和花色品種、市場細(xì)分的進(jìn)入等。 [太漬洗衣粉：強(qiáng)洗 +廉價(jià) ] ⒉側(cè)翼防御 :建立輔助基地，保護(hù)自身弱勢，防止競爭者乘虛而入。 ③服務(wù)優(yōu)良。 [地理性進(jìn)攻， 細(xì)分市場進(jìn)攻 ] ⒊ 包圍進(jìn)攻。注意區(qū)分：偽造者、克隆者、模仿者和改良者。 布拉伯漢的人把一種叫做“布拉德”的飲料改名為“百事可樂”，向“可口可樂”發(fā)起挑戰(zhàn)。經(jīng)過這樣一番大張旗鼓的宣傳，喝百事可樂成了“新潮流”的代表，而喝可口可樂則成為“因循守舊、不合時(shí)尚”的象征，百事可樂的銷售額猛增。 ?局部性：企業(yè)的一個(gè)方面的優(yōu)勢，不是全部。 企業(yè)競爭力是五種能力的組合： 生產(chǎn)能力 技術(shù)開發(fā)能力 經(jīng)營管理能力 4市場營銷能力 人力資源能力。 “百事可樂”挑戰(zhàn)“可口可樂” “百事可樂”大膽地改變了自己的“包裝”，向市場推出一種 12盎司的新型瓶裝百事可樂 (可口可樂為 6． 5盎司的瓶裝 )，售價(jià)也是 5分錢一瓶。 [具有一定特色的產(chǎn)品，注意冒牌貨 ] 市場補(bǔ)缺者： 是指服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的細(xì)小部分，不對任何企業(yè)產(chǎn)生競爭。發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、無關(guān)產(chǎn)品及產(chǎn)品與市場的多角化策略。 二、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 [5種 ] ⒈正面進(jìn)攻。 [美國莫里艾公司 (香煙 )發(fā)展啤酒、紅酒、飲料等 ] ：放棄潛力不大、前景不樂觀的市場或陣地。 ◆提高市場占有率應(yīng)注意的問題： ①成本的增長。 [男士香水 ] ③市場拓展戰(zhàn)略。 A．遲鈍型 B．選擇型 C．溫和型 D．不規(guī)則型 下列情況中，不屬于不正當(dāng)競爭行為的是（ ）。 ?兩種形式 質(zhì)量低成本集中： 著眼于細(xì)分的目標(biāo)市場上獲得低成本優(yōu)勢 差異化集中： 著眼于細(xì)分的目標(biāo)市場獲得差異化優(yōu)勢 集中戰(zhàn)略 ?行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場 ?在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中其他競爭對手不準(zhǔn)備實(shí)施集中戰(zhàn)略 ?企業(yè)資源有限，不允許追求更廣泛的市場 ?企業(yè)在某個(gè)規(guī)模、成長率、獲利水平有吸引力的市場有能力贏得競爭優(yōu)勢。 （三）行業(yè)替代品的壓力 ?行業(yè)
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