市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件(ppt68頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-06 00:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等） 識(shí)別替代品 替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力越強(qiáng) 來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度：考察替代品的銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家的生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況 替代品生產(chǎn)者威脅 ?買主主要通過(guò)壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力 ?顧客討價(jià)還價(jià)能力的影響因素 顧客寡頭壟斷 顧客大量進(jìn)貨 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差異性 較低的轉(zhuǎn)換成本 買主的低利益 后向一體化 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要 顧客討價(jià)還價(jià)能力 ? 供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響因素 寡頭壟斷 沒(méi)有替代品 買方并非重要客戶 產(chǎn)品差異化或高額轉(zhuǎn)換成本 供應(yīng)商前向一體化的能力強(qiáng)，而買主難以后向一體化 ? 如何避免供應(yīng)商的制約 尋找其他供應(yīng)源 大量采購(gòu) 只限于購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 盡可能削減轉(zhuǎn)換成本 有必要又有可能提出并購(gòu)政策 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 分析競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 同行競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 進(jìn)攻目標(biāo)的價(jià)值 進(jìn)攻弱者 進(jìn)攻強(qiáng)者 進(jìn)攻近者 進(jìn)攻遠(yuǎn)者 良性競(jìng)爭(zhēng) 惡性競(jìng)爭(zhēng) 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)策略 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者策略 效率競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 形象競(jìng)爭(zhēng)策略 人才競(jìng)爭(zhēng)策略 遲鈍型 選擇型 強(qiáng)烈型 不規(guī)則型 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策策劃 選擇競(jìng)爭(zhēng)策略 確定競(jìng)爭(zhēng)定位 1．提供不同產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者是 ( ) 者 生產(chǎn)電腦的企業(yè)和生產(chǎn)汽車的企業(yè)，它們之間屬于（ ）競(jìng)爭(zhēng)者。 生產(chǎn)自行車的企業(yè)和生產(chǎn)汽車的企業(yè)，它們之間屬于（ ）競(jìng)爭(zhēng)者。 “金城”電動(dòng)自行車廠與“大陸鴿”電動(dòng)自行車廠，它們之間屬于（ ）競(jìng)爭(zhēng)者。 5．對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)敏銳，對(duì)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)遲鈍的企業(yè)屬于 ( )競(jìng)爭(zhēng)者。 A．遲鈍型 B．選擇型 C．溫和型 D．不規(guī)則型 下列情況中，不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的是（ ）。 金 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般形式 邁克爾 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三種基本模式：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略和集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 ?實(shí)現(xiàn)途徑 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 做好供應(yīng)商營(yíng)銷 控制管理費(fèi)用 塑造企業(yè)成本文化 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的使用范圍： 富有價(jià)格彈性 同質(zhì)產(chǎn)品 同質(zhì)市場(chǎng) 低轉(zhuǎn)換成本顧客 ? 優(yōu)勢(shì) : ?即便處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，處于低成本地位的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的收益 ?低成本地位有利于企業(yè)在強(qiáng)大的買方壓力中保護(hù)自己 ?低成本也有利于企業(yè)抵御來(lái)自供應(yīng)商的威脅 ?導(dǎo)致低成本地位的各種因素通常也以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)的形式產(chǎn)生進(jìn)人障礙，提高了進(jìn)入壁壘，削弱了新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)力 ?低成本企業(yè)可以采取降低價(jià)格的辦法保持、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)向使用替代晶的轉(zhuǎn)換成本，降低替代品對(duì)企業(yè)的沖擊，為企業(yè)贏得反應(yīng)時(shí)間 ?風(fēng)險(xiǎn)： 通常會(huì)產(chǎn)生高昂的購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備的前期投資和初始虧損。而一旦出現(xiàn)具有破壞性的變革技術(shù)并在生產(chǎn)中得以應(yīng)用，則會(huì)使企業(yè)成本方面的高效率優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，前期高額投資的收益率急劇下降，同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了以更低成本進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 有些低成本企業(yè)將過(guò)多注意力放在成本上，忽視了客戶需求的變化，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)方面投入不足，難以生產(chǎn)出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品 ?別具一格戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略） 優(yōu)勢(shì) : ?差異化戰(zhàn)略利用顧客對(duì)產(chǎn)品特色的偏愛(ài)
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