競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-02-07 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn) ? 提高標(biāo)準(zhǔn)化 、 通用化程度 ? 加強營銷創(chuàng)新 ， 降低流通費用 ? 活動范圍相對集中 案例：西南航空公司 —— 機票比汽車票還便宜 ? 公司的宗旨直截了當(dāng) ? 提高利用率 ? 只有一種型號的飛機 ? 沒有樞紐站 ? 集中服務(wù) ? 資產(chǎn)負(fù)債率 低 （ 5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 單純的削減成本并不等于執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 單純的降價策略不等于成本領(lǐng)先 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不意味著生產(chǎn)低檔產(chǎn)品 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不意味只抓內(nèi)部管理 ? 機械地給某些部門的成本施壓 ， 忽視了成本因素的相互影響 ? 忽略創(chuàng)新 差異化戰(zhàn)略 （ 1）差別化戰(zhàn)略的好處 ? 滿足顧客的不同需求 ， 取得獨一無二的地位 ? 特色明顯 ， 競爭優(yōu)勢提高 ? 增強企業(yè)討價還價能力 ? 限制或排斥競爭者 ? 提高顧客滿意度 ? 有利于創(chuàng)名牌 （ 2）差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 成本較高 ， 難以取得價格優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品可能遭到模仿 ， 從而喪失獨特性 ，并產(chǎn)生消極的影響 ? 資源分散 ， 單一產(chǎn)品上的資源不足 ? 要求較高的經(jīng)營管理水平 （ 3）實施差別化戰(zhàn)略的條件 ? 具有明確的細(xì)分市場 ? 目標(biāo)顧客群與企業(yè)的資源 、 優(yōu)勢相吻合 ? 企業(yè)具備較強的研發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售和服務(wù)能力 ? 在技術(shù)或產(chǎn)品上具有一定的聲望 ? 生產(chǎn)系統(tǒng)具有較強的靈活性和可變性 （ 4）實現(xiàn)差別化的途徑 ? 產(chǎn)品定位的差異化 ? 產(chǎn)品設(shè)計上的差異化 ? 品牌的差異化 ? 銷售服務(wù)的差異化 （ 5）差別化戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 差別化等同于多樣化 ? 差別化與為顧客創(chuàng)造價值相脫節(jié) ? 不能正確地認(rèn)識目標(biāo)市場 ， 想當(dāng)然的差別化 ? 過多地強調(diào)設(shè)計 、 生產(chǎn)和技術(shù)方法 ， 忽視差別化是一種市場戰(zhàn)略 ? 不是真正的差別化 ， 而是 “ 贗品 ” 集中化戰(zhàn)略 （ 1）集中化戰(zhàn)略的好處 ? 將規(guī)模經(jīng)濟和差別化統(tǒng)一起來 ? 能夠獲得較高的利潤率 ? 資源得以整合 ? 目標(biāo)明確 ， 可以聚精會神 ? 可以削弱客戶的討價還價能力 （ 2）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 資源集中在一個市場 ， 面臨巨大風(fēng)險 ? 市場空間較窄 ? 產(chǎn)銷量較少 ， 企業(yè)發(fā)展比較緩慢 ? 資源 、 能力得不到廣泛應(yīng)用 （ 3）集中化戰(zhàn)略的實施條件 ? 企業(yè)資源有限 ， 中小企業(yè) ? 核心競爭力明顯 ? 細(xì)分市場差異性明顯 ， 潛在需求較大 ? 競爭對手的實力明顯不足 （ 4）集中化戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式 ? 集中化戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或集中化戰(zhàn)略在某一領(lǐng)域的應(yīng)用 1． 向成本領(lǐng)先集中 2． 向差異化集中 中庸戰(zhàn)略不可取 市場占有率 投資收益率 集中化或差別化 中庸戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先或差異化 差異化與成本領(lǐng)先的權(quán)衡 差異化 高 低 成本優(yōu)勢 低 高 繁榮與增長 平均業(yè)績 平均業(yè)績以下 破產(chǎn) 如何選擇競爭戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略類型 對技能和資源的一般性要求 對組織的一般性要求 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 持久的資本投入和取得資本的途徑； 工程流程管理技巧； 嚴(yán)格的勞動監(jiān)督； 易于制造的產(chǎn)品設(shè)計； 低成本的營銷渠道 。 嚴(yán)格成本控制； 頻繁 、 詳細(xì)的控制報告； 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織和責(zé)任； 基于嚴(yán)格控制的定量化目標(biāo)的激勵 。 差異化戰(zhàn)略 較強的營銷能力； 較高的工藝設(shè)計水平； 創(chuàng)造性視野和魄力； 強大的研發(fā)能力； 在質(zhì)量和技術(shù)方面享有較高的
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