行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-17 14:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求分 ? 愿望競(jìng)爭(zhēng)者（ Desired Competitors）－提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同愿望，爭(zhēng)奪同一顧客群購(gòu)買(mǎi)力的所有企業(yè)之間。 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)者（ Generic Competitors）又稱產(chǎn)品類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)者－向目標(biāo)市場(chǎng)提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，滿足同一種需要的企業(yè)之間。 ? 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（ Product Form Competitors）－向同一目標(biāo)市場(chǎng)提供能滿足同一種需求 ,但質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、款式、包裝等不同的同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)之間。 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)者（ Brand Competitors）－向目標(biāo)市場(chǎng)提供種類(lèi)相同，產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、款式也基本相同，但品牌不同的產(chǎn)品。 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析及其步驟 識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、 戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢(shì)和反應(yīng)方式 選擇攻擊或 規(guī)避的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 為相同目標(biāo)市場(chǎng)推行相同戰(zhàn)略的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最直接最激烈 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 通常有低成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、一定的利潤(rùn)率、投資報(bào)酬率、市場(chǎng)占有率。對(duì)于這些目標(biāo)，不同的競(jìng)爭(zhēng)者有不同的側(cè)重點(diǎn)和組合。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)判斷 ? 調(diào)研收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者：銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率、心理份額、情感份額、毛利、投資報(bào)酬率、技術(shù)與設(shè)備投資及其利用率、現(xiàn)金流量、品牌價(jià)值等有關(guān)信息數(shù)據(jù)來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)中 4種常見(jiàn)的反應(yīng)類(lèi)型 ? （ 1）從容型 ? 指競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)一些特定的競(jìng)爭(zhēng)行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈。 ? （ 2）選擇型 ? 指競(jìng)爭(zhēng)者只對(duì)某些類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)行為作出反應(yīng)，而對(duì)其他類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)行為無(wú)動(dòng)于衷。 ? （ 3）兇狠型 ? 指競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)行為都迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。 ? （ 4）隨機(jī)型 ? 這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者在任何特定情況下，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為可能會(huì)也可能不會(huì)作出反擊，而且無(wú)法判斷其有無(wú)反應(yīng)或反應(yīng)強(qiáng)弱。 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略 ? 一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? —— 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家邁克爾 波特教授提出 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （低成本） 差異化戰(zhàn)略 （別具特色） 聚焦戰(zhàn)略 （目標(biāo)集中） 中間路線 行業(yè)內(nèi) 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi) 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢(shì) ? （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)成本控制和管理，使生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本最低化，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，憑借成本優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，刺激需求，吸引大量的顧客； ? 第二，形成進(jìn)入障礙，使生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟，經(jīng)營(yíng)上缺乏規(guī)模的企業(yè)難以進(jìn)入該行業(yè)。 ? 第三，提高企業(yè)與供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力，以及對(duì)付購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)。 ? 第四，降低替代品的威脅。 ? 第五，抵御行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。 ? （二）差別化戰(zhàn)略 ? 也即差異化戰(zhàn)略。利用企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)形成特色的、能滿足顧客特定需求的產(chǎn)品 /服務(wù)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，能保持較高的價(jià)格，獲得更多的利潤(rùn) ； ? 第二，能夠獲得消費(fèi)者的偏愛(ài)，成為新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行 業(yè)的障礙 。 ? 第三，降低替代品的威脅。 ? 第四，憑借差異性優(yōu)勢(shì)避免現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 第五，提高企業(yè)與供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力，以及對(duì)付購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)。 ? 差別化途徑 ? 價(jià)格差異化 /產(chǎn)品差異化 /服務(wù)差異化 /人員差異化 /渠道差異化 /形象差異化 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ? 將企業(yè)力量集中在少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)甚至一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上以形成成本集中或差異化集中優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，規(guī)模較小的企業(yè)，無(wú)力在整個(gè)行業(yè)
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