戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-08-28 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從中選擇較易進(jìn)入的群體。上圖中，各個(gè)戰(zhàn)略群體設(shè)置的進(jìn)入障礙的難度不盡相同，其中戰(zhàn)略群體D最易進(jìn)入，而戰(zhàn)略群體A、B最難進(jìn)入?？蔀槠髽I(yè)決策提供依據(jù)。例如某一企業(yè)處于戰(zhàn)略群體A的位置，功茉一企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入戰(zhàn)略群體A，都必須對(duì)這一群體的其他企業(yè)進(jìn)行深入的研究，并使本企業(yè)具有更多的策略優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)來說尤為重要。 需要指出的是，非群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。例如，各個(gè)群體內(nèi)企業(yè)的促銷努力會(huì)使消費(fèi)者群體互相交叉；各個(gè)戰(zhàn)略群體企圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍時(shí)，必會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗。 三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo) 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的有利位置，來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)可以有總目標(biāo)與分層目標(biāo)、近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)等。要求企業(yè)采用動(dòng)態(tài)的、具體分析的方法來判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。具體應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： 1）在不同情況下對(duì)同一目標(biāo)的重視程度有所不同。 如利潤(rùn)目標(biāo)：有的僅僅實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，而有的則實(shí)現(xiàn)最大限度的利潤(rùn)；有的追求短期利潤(rùn)目標(biāo)：即采用高價(jià)格、高促銷的策略通過占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在短期獲取更多利潤(rùn)；而有的企業(yè)則追求長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)：即注重提高技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力并顧及企業(yè)全部產(chǎn)品的定價(jià)與促銷，取得長(zhǎng)期的整體的利潤(rùn)。 2）在目標(biāo)組合中的側(cè)重點(diǎn)有所不同。如市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、企業(yè)形象等各種目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)遭受攻擊時(shí)，便會(huì)作出強(qiáng)烈反應(yīng)。 3）確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同。如公司規(guī)模、地位、專業(yè)化程度等。 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) “揚(yáng)長(zhǎng)避短”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原則之一，這就要求企業(yè)準(zhǔn)確地掌握競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，其中包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。 了解本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。假設(shè)本企業(yè)是A，說明必須致力于能被顧客接受的價(jià)格，更要加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)與投資管理；假設(shè)本企業(yè)是C，說明自己在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)處于很不利的位置，這時(shí)應(yīng)盡快榫本企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略及執(zhí)行、控制方面的偏差。可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。假設(shè)A企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，顯然應(yīng)在定價(jià)、提供技術(shù)服務(wù)方面采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)；假設(shè)選擇C企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，則可在多方面發(fā)起進(jìn)攻；B企業(yè)沒有明顯劣勢(shì)，但不等于所有顧客對(duì)它滿意，還應(yīng)深入進(jìn)行分析，以尋求突破口。 五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者在遇到攻擊時(shí)可能采取什么行動(dòng)和做出何種反應(yīng)，有助于企業(yè)正確地選擇攻擊對(duì)象、因素和力度，實(shí)現(xiàn)每一次競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)可以受它對(duì)各種假設(shè)的影響，也可以受它的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想、企業(yè)文化和某些起主導(dǎo)作用的信念的影響，還可能受其心理狀態(tài)的影響。 從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類型： 1）從容競(jìng)爭(zhēng)者。采取漫不經(jīng)心的態(tài)度：或不迅速反應(yīng)，或反應(yīng)不強(qiáng)烈。它可能深信顧客的忠誠(chéng)，也可能待機(jī)行動(dòng)，還可能缺乏反擊能力等。 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。只對(duì)某些方面作出反應(yīng)。 3）兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。這類企業(yè)多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。 4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。反應(yīng)不可預(yù)知，可能采取反擊，也可能不采取反應(yīng)。 第六節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ［美］在進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析時(shí)列出了五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量。 下面來分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量： 同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： 1）行業(yè)發(fā)展階段； 新興的行業(yè)amp。acirc。競(jìng)爭(zhēng)緩和； 成熟的行業(yè)amp。acirc。競(jìng)爭(zhēng)激烈。 2）行業(yè)集中程度； 分散的行業(yè)amp。acirc。中小企業(yè)眾多，沒有壟斷，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 集中的行業(yè)amp。acirc。存在壟斷，互相影響與協(xié)調(diào)。 3）行業(yè)的產(chǎn)品差異程度； 產(chǎn)品無差異amp。acirc。價(jià)格、宣傳、服務(wù)、公關(guān)等非產(chǎn)品因素競(jìng)爭(zhēng)比較激烈； 產(chǎn)品差異性amp。acirc。各企業(yè)利用各自差異吸引顧客，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。 4）行業(yè)的規(guī)模狀況。 行業(yè)成員和生產(chǎn)數(shù)量穩(wěn)定amp。acirc。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和； 有許多新成員或某些成員大批量增加產(chǎn)量amp。acirc。容易引起激烈競(jìng)爭(zhēng)。 當(dāng)某行業(yè)的前景樂觀、有利可圖時(shí)，會(huì)引來新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)（某些大型企業(yè)經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一行業(yè)侵入另一行業(yè)），增加行業(yè)生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。這些新加入者將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)成本上升、價(jià)格下降、利潤(rùn)減少。 減少或避免潛在加入者的威脅，關(guān)鍵在于進(jìn)入行業(yè)障礙的設(shè)置和行業(yè)成員的戒備、抵抗。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代產(chǎn)品（能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品）越來越多。某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代
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