市場競爭戰(zhàn)略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 01:02 本頁面
【文章內容簡介】 ① 提供更好的服務。 ② 開發(fā)出超過領導企業(yè)的新產品，以更好的產品來奪取市場的領先地位。 ③ 發(fā)現消費者的需要和不滿。（ 2）攻擊與自己實力相當者（ 3）攻擊地方性小企業(yè)v （ 1）正面進攻（ 2）側翼進攻（ 3）包圍進攻（ 4）迂回進攻（ 5）游擊進攻戰(zhàn)略 v v （ 1）市場跟隨者的含義（ 2）市場跟隨者的戰(zhàn)略 ① 緊密跟隨。 ② 距離跟隨。 ③ 選擇跟隨。 （ 1）市場利基者的含義（ 2）理想的利基者應具有的特征 ① 有足夠的市場規(guī)模和購買力； ② 利潤有增長的潛力； ③ 對主要競爭者不具有吸引力； ④ 具備占有該基點所必需的資源和能力； ⑤ 既有的信譽足以對抗競爭者。（ 3）利基市場的類型 ① 自然利基市場。 ② 協(xié)作利基市場。 ③ 專利利基市場。 ④ 潛在利基市場。 ⑤ 替代利基市場。（ 4）市場利基者競爭戰(zhàn)略 ① 最終用戶專業(yè)化。 ② 縱向專業(yè)化。 ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化。 ④ 特定顧客專業(yè)化。 ⑤ 地理區(qū)域專業(yè)化。 ⑥ 產品或產品線專業(yè)化。 ⑦ 定制專業(yè)化。 ⑧ 質量價格專業(yè)化。 ⑨ 服務項目專業(yè)化。 ⑩ 分銷渠道專業(yè)化。 （ 5）市場利基戰(zhàn)略實施步驟① 創(chuàng)造利基機會v 要敏銳捕捉消費者的需求信息。v 要善于尋找和利用競爭對手的弱點。② 擴大利基份額v 擴大銷售區(qū)域，讓更多的消費者知道這個產品存在的好處；v 讓消費者成為你的忠誠顧客，不斷地消費你的產品，或以老顧客帶來新顧客。③ 保護利基市場v 樹立差異化優(yōu)勢。v 以技術創(chuàng)新構筑競爭壁壘。v 勇于向自己挑戰(zhàn)。利基市 本章小結，市場競爭的基本戰(zhàn)略，以及不同市場地位的企業(yè)采取的不同的競爭策略。企業(yè)在分析競爭者時要判定競爭者的戰(zhàn)略；判定競爭者的目標；評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢以及評估競爭者的反應模式。、差別化戰(zhàn)
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