第七章市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-08-28 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ● 3. 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 ● 4. 市場利基者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ● 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ●選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ● 1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 ● 2. 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。 ● 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循 “ 密集原則 ” ，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點。 ● 1. 正面進攻； ● 2. 側(cè)翼進攻； ● 3. 包抄進攻； ● 4. 迂回進攻； ● 5. 游擊進攻。 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ● 1． 緊密跟隨者 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 ● 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ● 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 五、市場利基者戰(zhàn)略 ● 理想利基市場的特征 ●市場利基者戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ● 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ● 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ● 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 ● 4. 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ● 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 市場利基者戰(zhàn)略 ● 最終用戶專業(yè)化 ●垂直專業(yè)化 ●顧客規(guī)模專業(yè)化 ●特殊顧客專業(yè)化 ●地理市場專業(yè)化 ●產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ● 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ●客戶訂單專業(yè)化 ●質(zhì)量 /價格專業(yè)化 ●服務(wù)專業(yè)化 ●銷售渠道專業(yè)化 第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競爭力相結(jié)合，從而實現(xiàn)各方在設(shè)計、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是對經(jīng)濟活動、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟全球化所帶來的市場迅速而巨大變化的及時和理性的反應(yīng)。許多公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟加強競爭能力 。 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （一）擴大市場份額 （二）迅速獲取新的技術(shù) （三）經(jīng)營國際化 （四）降低風(fēng)險 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? （ 一）合資企業(yè) ? （二）松散的（市場）關(guān)系 ? （三）契約關(guān)系 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 （ 一）合作伙伴的選擇 （二）組織管理 （三）溝通與協(xié)作 （四）徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營和運作中去。 案例 聯(lián)想的市場營銷戰(zhàn)略 一、聯(lián)想公司背景介紹 什么樣的聯(lián)想 2022年聯(lián)想以輝煌的業(yè)績?nèi)〉昧耸澜绲年P(guān)注。美國 《 商業(yè)周刊 》 評選的2022年全球前 100名最佳科技公司排行榜上，聯(lián)想集團排名第八，作為中國內(nèi)地廠商首次在排行榜中榮登前十強。 《 投資者關(guān)系 》 雜志評選聯(lián)想為2022年度 ：“最佳投資者關(guān)系亞太公司”。在路透社 2022(香港及中國 )調(diào)查報告中，聯(lián)想的投資者關(guān)系在調(diào)查報告的十三項評選中聯(lián)想獲得十一項第一。 美國 《 財富 》 雜志評選了“全球十大熱門科技股”，聯(lián)想集團是惟一入選的香港科技股。聯(lián)想獲得了巨大的成功，讓我們關(guān)注聯(lián)想的近 20年發(fā)展，探索聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)歷程。 1984年，聯(lián)想集團的前身 中國科學(xué)院計算所新技術(shù)發(fā)展公司成立，從一間小平房里起家、僅有 11個人，創(chuàng)業(yè)資本 20萬元。 1985年貿(mào)易服務(wù)，買賣電腦。 1986年計算機服務(wù) 驗機、維修、培訓(xùn)；掙錢后開始研制聯(lián)想漢卡。 1987年，研制漢卡，漢卡受歡迎。 1988年代理 AST電腦；在香港投資，制造板卡。 1989年北京聯(lián)想計算機集團公司成立，聯(lián)想 286微機在聯(lián)邦德國漢諾威國際博覽會上首次參展并獲得極大成功。 1990年聯(lián)想推出自己的電腦，漢卡。 1991年聯(lián)想集團被批準為國家機電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。 1992年聯(lián)想微機榮獲國家科技進步一等獎，聯(lián)想集團上地生產(chǎn)基地開工投產(chǎn)，聯(lián)想集團深圳出口基地正式開工投產(chǎn)。 1993年聯(lián)想集團推出我國第一臺聯(lián)想 586電腦，推出“聯(lián)想 1+1”家用電腦。 1994年聯(lián)想集團在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，聯(lián)想成為世界五大板卡制造
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