5第五章市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-02 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不一定反擊 第二節(jié) 競爭形勢和競爭對手分析 ? ： 這種類型的競爭對手對其它企業(yè)的任何策略和行為都會做出強烈的、迅速的反應。 ：這種類型的競爭對手對企業(yè)的行為反應是隨機變化的 第二節(jié) 競爭形勢和競爭對手分析 ? （六）競爭者的分類 ： 競爭不一定都是壞事（鯰魚效應） “品行良好”的競爭對手：指的是遵守行業(yè)競爭規(guī)則的競爭對手。有利于增加整個市場的總需求，可以分擔新市場和新產(chǎn)品的研究開發(fā)費用，有利于新技術(shù)的推廣和應用；可以為吸引力較小的細分市場提供產(chǎn)品和服務，從而增加產(chǎn)品的差異性；在加強整個行業(yè)與員工或政府部門就某些問題進行談判時的談判能力。 “具有破壞性”的競爭對手 ：指的是破壞市場競爭規(guī)則、采用不正當手段獲取利潤或提高市場占有率的競爭對手。這類競爭對手偏愛冒險，并有可能擾亂行業(yè)既有的競爭秩序。 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略總目標 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 目標市場1 目標市場 2 目標市場 3 圖 44 市場競爭戰(zhàn)略目標體系 競爭戰(zhàn)略目標 營銷組合目標 競爭目標市場 一、競爭戰(zhàn)略的選擇 （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)盡可能降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營成本，在同行業(yè)中取得最低的生產(chǎn)和營銷成本。 ? 有效實施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須具備一定的條件： ? 具有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。 ? 具有較高的成本管理水平。 ? 較高的工藝加工能力 ? 產(chǎn)品制造公司先進、易于生產(chǎn)，對制造流程嚴格監(jiān)督和管理 （二）差異化競爭戰(zhàn)略 當企業(yè)的產(chǎn)品在市場中具有能被用戶感覺到的獨特性時，我們就稱這家企業(yè)具有差異化競爭優(yōu)勢 ?特點：獨特性；減弱購買者與供應商的議價能力；帶來超額利潤 ?基本條件： P159 ?風險： P159 （三）目標集中戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略指的是企業(yè)集中力量為某一個或少數(shù)幾個細分市場提供服務，通過在一個或少數(shù)幾個細分市場上建立的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢，更好地滿足顧客的特殊需要，從而爭取市場局部的競爭優(yōu)勢。 特點：其所關(guān)注的目標市場是特定的，即該戰(zhàn)略針對的是目標顧客群。 風險： P160 集中化戰(zhàn)略比較適合于中小型企業(yè)。 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 二、競爭企業(yè)分類及其戰(zhàn)略 市場主導者（ Market Leader）（ 40%以上） 市場挑戰(zhàn)者（ Market Challenger）（ 20%40%） 市場追隨者（ Market Follower）（ 10%20%） 市場補缺者（ Market Nicher） （ 10%以下） 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （一） 市場主導者的競爭策略 1。擴大整個市場的總需求： ?尋找新客戶：新市場策略；市場滲透策略；地理擴張策略 ?發(fā)現(xiàn)新用途 ?刺激現(xiàn)有顧客增加使用量：牙膏的例子 2。保持市場份額戰(zhàn)略： 6種防御策略 ① 陣地防御：被動型和靜態(tài)型防御 亨特 亨氏 防御（廣告費用是亨氏的 2倍；價格比亨氏低 70％） 2023年，亨氏在美國市場的份額為 50％，亨特僅為 17％。 沃爾夫斯米特 皇冠伏特加 進攻（每瓶價格低 1美元） A皇冠伏特加每瓶提高 1美元，將增加的銷售收入投放廣告 B推出另一個品牌萊斯加，價格與沃爾夫斯米特相當 C推出價格比沃爾夫斯米特更便宜的波波夫 ② 側(cè)翼防御 吉列通過“藍牌”刀片及后來的“超級藍牌”刀片占領(lǐng)了市場。當威克公司在 60年代推出的一種不銹刀片時，吉列公司當時被打得暈頭轉(zhuǎn)向。后來
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