5第五章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-02 02:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不一定反擊 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? ： 這種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其它企業(yè)的任何策略和行為都會(huì)做出強(qiáng)烈的、迅速的反應(yīng)。 ：這種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的行為反應(yīng)是隨機(jī)變化的 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? （六）競(jìng)爭(zhēng)者的分類 ： 競(jìng)爭(zhēng)不一定都是壞事（鯰魚效應(yīng)） “品行良好”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：指的是遵守行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有利于增加整個(gè)市場(chǎng)的總需求，可以分擔(dān)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的研究開發(fā)費(fèi)用，有利于新技術(shù)的推廣和應(yīng)用；可以為吸引力較小的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而增加產(chǎn)品的差異性；在加強(qiáng)整個(gè)行業(yè)與員工或政府部門就某些問題進(jìn)行談判時(shí)的談判能力。 “具有破壞性”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：指的是破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、采用不正當(dāng)手段獲取利潤(rùn)或提高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏愛冒險(xiǎn)，并有可能擾亂行業(yè)既有的競(jìng)爭(zhēng)秩序。 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 目標(biāo)市場(chǎng)1 目標(biāo)市場(chǎng) 2 目標(biāo)市場(chǎng) 3 圖 44 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo) 營(yíng)銷組合目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng) 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)盡可能降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，在同行業(yè)中取得最低的生產(chǎn)和營(yíng)銷成本。 ? 有效實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須具備一定的條件： ? 具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 ? 具有較高的成本管理水平。 ? 較高的工藝加工能力 ? 產(chǎn)品制造公司先進(jìn)、易于生產(chǎn)，對(duì)制造流程嚴(yán)格監(jiān)督和管理 （二）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有能被用戶感覺到的獨(dú)特性時(shí)，我們就稱這家企業(yè)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?特點(diǎn)：獨(dú)特性；減弱購(gòu)買者與供應(yīng)商的議價(jià)能力；帶來超額利潤(rùn) ?基本條件： P159 ?風(fēng)險(xiǎn)： P159 （三）目標(biāo)集中戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略指的是企業(yè)集中力量為某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)，通過在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上建立的成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)，更好地滿足顧客的特殊需要，從而爭(zhēng)取市場(chǎng)局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 特點(diǎn)：其所關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的，即該戰(zhàn)略針對(duì)的是目標(biāo)顧客群。 風(fēng)險(xiǎn)： P160 集中化戰(zhàn)略比較適合于中小型企業(yè)。 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分類及其戰(zhàn)略 市場(chǎng)主導(dǎo)者（ Market Leader）（ 40%以上） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（ Market Challenger）（ 20%40%） 市場(chǎng)追隨者（ Market Follower）（ 10%20%） 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（ Market Nicher） （ 10%以下） 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （一） 市場(chǎng)主導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 1。擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的總需求： ?尋找新客戶：新市場(chǎng)策略；市場(chǎng)滲透策略；地理擴(kuò)張策略 ?發(fā)現(xiàn)新用途 ?刺激現(xiàn)有顧客增加使用量：牙膏的例子 2。保持市場(chǎng)份額戰(zhàn)略： 6種防御策略 ① 陣地防御：被動(dòng)型和靜態(tài)型防御 亨特 亨氏 防御（廣告費(fèi)用是亨氏的 2倍；價(jià)格比亨氏低 70％） 2023年，亨氏在美國(guó)市場(chǎng)的份額為 50％，亨特僅為 17％。 沃爾夫斯米特 皇冠伏特加 進(jìn)攻（每瓶?jī)r(jià)格低 1美元） A皇冠伏特加每瓶提高 1美元，將增加的銷售收入投放廣告 B推出另一個(gè)品牌萊斯加，價(jià)格與沃爾夫斯米特相當(dāng) C推出價(jià)格比沃爾夫斯米特更便宜的波波夫 ② 側(cè)翼防御 吉列通過“藍(lán)牌”刀片及后來的“超級(jí)藍(lán)牌”刀片占領(lǐng)了市場(chǎng)。當(dāng)威克公司在 60年代推出的一種不銹刀片時(shí)，吉列公司當(dāng)時(shí)被打得暈頭轉(zhuǎn)向。后來
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1