競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-07 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 本公司自顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 [拓展知識(shí) ] 孫子兵法與營銷戰(zhàn)略 近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運(yùn)作上。美國營銷大師菲利浦 科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應(yīng)用。 我們從《孫子兵法》這本超凡的中國古籍中，歸納出一些策略營銷的智慧。下表列出了進(jìn)行營銷策略規(guī)劃時(shí)的各步驟及相關(guān)的《孫子兵法》原則。 步驟一 形勢(shì)分析 ● 多算原則 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎。 ”（《計(jì)篇》） ● 比較原則 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 ”（《謀攻篇》） “知地知天，勝乃可全。 ”（《地形篇》） 形勢(shì)分析的主要目的是收集和提供充足而合適的資料，以便營銷人員能訂立企業(yè)的未來營銷目標(biāo)和厘定達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的營銷策略。形勢(shì)分析應(yīng)包括三部分：市場分析（知地知天），競爭者分析及自我分析（知己知彼）。 步驟二 訂立營銷目標(biāo) ● 慎戰(zhàn)原則 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ”（《計(jì)篇》） 根據(jù)形勢(shì)分析，營銷人員需要為企業(yè)未來一年、三年或五年
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