房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析(編輯修改稿)
2025-02-11 00:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特、西屋電氣，百事可樂(lè)， TCL， 康佳等。 居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者 ， 以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額； 市場(chǎng)追隨者 ——參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面 。 44 21 市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 保持第一位的優(yōu)勢(shì)： – 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 – 維持市場(chǎng)占有率 – 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 – ： – ： – ： – ： ? 若房地產(chǎn)企業(yè)以較弱的競(jìng)爭(zhēng)者作為進(jìn)攻的目標(biāo)，則可以節(jié)省時(shí)間和資源，但是獲利較少； ? 以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者作為進(jìn)攻的目標(biāo)，雖然消耗時(shí)間和資源較多，但是可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且獲利較大。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的存在有助于增加市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的總需求，分擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本，促進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣和應(yīng)用 。 圖 假設(shè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 一、 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 二、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? （一） 明確戰(zhàn)略目標(biāo) ? ? ? ? （二） 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? 三、 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? ? ? 四、 市場(chǎng)利基者 戰(zhàn)略 ? 利基市場(chǎng) Niche market（國(guó)內(nèi)翻譯五花八門(mén)：縫隙市場(chǎng)、壁龕市場(chǎng)、縫隙市場(chǎng)、針尖市場(chǎng)，目前較為流行音譯加意譯：利基市場(chǎng)，哈佛大學(xué)商學(xué)院案例分析的中文版中也是采用這種譯法 )，指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者 /有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 市場(chǎng)利基應(yīng)具備以下基本特征： ? a)足夠的市場(chǎng)規(guī)模及購(gòu)買(mǎi)力； ? b)市場(chǎng)有增長(zhǎng)的潛力； ? c)市場(chǎng)被主要競(jìng)爭(zhēng)者所忽視； ? d)企業(yè)有足夠的能力去有效地服務(wù)此市場(chǎng)； ? e)企業(yè)具備的資源實(shí)力能夠保護(hù)自己的市場(chǎng)地位，對(duì)抗主要競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。 ? 實(shí)行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個(gè)市場(chǎng)上占有較低份額的公司可以通過(guò)靈活巧妙地拾遺利基，見(jiàn)縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。 ? （ 1）起點(diǎn)：選擇某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍 ——利基業(yè)務(wù) 。 ? （ 2）目標(biāo)：以全球單項(xiàng)冠軍為最高目標(biāo)，以某地域 市場(chǎng)占有率 第一為戰(zhàn)略目標(biāo) ? （ 3）主要戰(zhàn)略行動(dòng)：地域市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和多種途徑建造競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ? （ 4）專注與創(chuàng)新：長(zhǎng)期、執(zhí)著地集中全力于利基業(yè)務(wù)，并把創(chuàng)新作為日常工作的中心 ? 一、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ Overall Cost Leadership） ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。 ? 經(jīng)驗(yàn) 效應(yīng)：當(dāng)個(gè)體或組織在一項(xiàng)任務(wù)中習(xí)得更多的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)變得效率更高。這兩個(gè)概念出自英語(yǔ)諺語(yǔ)：“實(shí)踐出真知”。 ? 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)（ The learning curve effect）指的是越是經(jīng)常地執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，每次所需的時(shí)間就越少。 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線：一家工廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量越多，生產(chǎn)者就能更多地了解了如何生產(chǎn)該產(chǎn)品，從生產(chǎn)
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