競爭者分析與競爭策略(編輯修改稿)
2025-02-07 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因購併而改善缺點或增進資源，威脅到其他廠商 ? 例： BMW購併 MiniCooper，推出百萬級小車 ?報復 ? 某些廠商為了報仇而威脅到某些業(yè)者 ? 例：為了報復 A而採割喉低價戰(zhàn)，但同時影響了許多業(yè)者 競爭者分析 競爭者辨認 競爭策略 13 二、競爭者分析 1/5 ? 企業(yè)基本特色 ?企業(yè)使命與形象 ?企業(yè)目標 ?組織文化 ? 主管背景與經(jīng)歷 ? 員工士氣 ? 對競爭、創(chuàng)新與風險的態(tài)度 從 Nokia「科技始終來自人性」的使命，判斷產(chǎn)品設計理念與推廣重點。 競爭者分析 競爭者辨認 競爭策略 14 二、競爭者分析 2/5 ? 企業(yè)體質與策略 ?成本結構 ? 瞭解競爭者的成本結構有助於預知其策略與優(yōu)勢 例如： A公司在關鍵零件上的成本低於同業(yè) 50%， A公司極可能以成本發(fā)展出持久的競爭優(yōu)勢 。 競爭者分析 競爭者辨認 競爭策略 15 二、競爭者分析 3/5 ? 企業(yè)體質與策略 ?優(yōu)勢與劣勢 Porter價值鍊 (value chain) 公司的基礎建設 (如：財務、企劃 ) 人力資源管理 技術發(fā)展 採購 內(nèi)部後勤補給 營運作業(yè) 行銷與銷售 服務 外部後勤補給 邊際利潤 支援性活動 主要活動 競爭者分析 競爭者辨認 競爭策略 16 ? 企業(yè)體質與策略 ?行銷策略 ? 目標市場 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品特性 ? 行銷組合 ? 。 除了目前的策略，也可觀察過去的策略 ! 二、競爭者分析 4
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