競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-02-07 01:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他的攻擊沒(méi)有反應(yīng)。企業(yè)要了解那些攻擊會(huì)使對(duì)手做出反應(yīng)而那些攻擊不會(huì)。 ? 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 ：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)的任何攻擊都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈地反應(yīng)。 ? 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ：無(wú)法推斷它們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的反應(yīng)。小企業(yè)較多。 五、競(jìng)爭(zhēng)者選擇 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ：攻擊強(qiáng)者有難度，但是要相信大家都有軟肋；攻擊弱者容易成功，但是意義不是很大。 ? 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ：與本企業(yè)極度類似的為近競(jìng)爭(zhēng)者。比如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者如飲用水類的企業(yè)。 ? “ 良性 ” 競(jìng)爭(zhēng)者與 “ 惡性 ” 競(jìng)爭(zhēng)者 ：良性競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是遵紀(jì)守法地經(jīng)營(yíng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是違規(guī)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)應(yīng)該支持良性競(jìng)爭(zhēng)者而攻擊惡性競(jìng)爭(zhēng)者。 第三節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 二、差異化戰(zhàn)略 ? 三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略 第四節(jié) 各類競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 企業(yè)在行業(yè)中所處的 競(jìng)爭(zhēng)地位 可具體分為四種類型： ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 市場(chǎng)追隨者 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 不同市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 強(qiáng)勢(shì) 企業(yè) 弱勢(shì) 企業(yè) 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有 最大市場(chǎng)占有率 ，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 ? 它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。 1. 擴(kuò)大總需求 ?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用戶 ?尋找產(chǎn)品的新用途 ?增加使用量 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）防守反擊 5）運(yùn)動(dòng)防御 6）收縮防御 防御戰(zhàn)適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者，防御戰(zhàn)略要遵循三個(gè)原則： ?原則一：只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考
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