競爭者分析與競爭戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-02-07 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他的攻擊沒有反應(yīng)。企業(yè)要了解那些攻擊會使對手做出反應(yīng)而那些攻擊不會。 ? 兇狠型競爭者 ：對競爭對手發(fā)動的任何攻擊都會做出迅速而強烈地反應(yīng)。 ? 隨機型競爭者 ：無法推斷它們對競爭對手攻擊的反應(yīng)。小企業(yè)較多。 五、競爭者選擇 ? 強競爭者與弱競爭者 ：攻擊強者有難度，但是要相信大家都有軟肋；攻擊弱者容易成功，但是意義不是很大。 ? 近競爭者與遠競爭者 ：與本企業(yè)極度類似的為近競爭者。比如可口可樂與百事可樂，遠競爭者如飲用水類的企業(yè)。 ? “ 良性 ” 競爭者與 “ 惡性 ” 競爭者 ：良性競爭者的特點是遵紀守法地經(jīng)營，而惡性競爭者的特點是違規(guī)經(jīng)營。企業(yè)應(yīng)該支持良性競爭者而攻擊惡性競爭者。 第三節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 二、差異化戰(zhàn)略 ? 三、目標集中戰(zhàn)略 第四節(jié) 各類競爭者戰(zhàn)略 企業(yè)在行業(yè)中所處的 競爭地位 可具體分為四種類型： ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場挑戰(zhàn)者 ? 市場追隨者 ? 市場補缺者 不同市場地位的競爭者 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者 強勢 企業(yè) 弱勢 企業(yè) 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有 最大市場占有率 ，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 ? 它是市場競爭的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 1. 擴大總需求 ?開發(fā)產(chǎn)品的新用戶 ?尋找產(chǎn)品的新用途 ?增加使用量 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）防守反擊 5）運動防御 6）收縮防御 防御戰(zhàn)適用于市場領(lǐng)先者，防御戰(zhàn)略要遵循三個原則： ?原則一：只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考
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