業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-02-06 01:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu)成威脅 不構(gòu)成威脅 構(gòu)成威脅 第 21頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 市場(chǎng)供應(yīng) – 主要供應(yīng)商 主要供應(yīng)商 市場(chǎng)份額 供應(yīng)能力 價(jià)格水平比較 供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3 供應(yīng)商 n …… 示意 第 22頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 替代品威脅性分析－買家對(duì)替代品的接受程度 ? 用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) * ? 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本＝ N 替代品 1 替代品 2 替代品 3 替代品 n …… * 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受 對(duì)各替代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià) 替代品 1 替代品 2 替代品 3 替代品 n …… 示意 第 23頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)二：內(nèi)部分析本業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 國(guó)內(nèi)電話 業(yè)務(wù) 國(guó)際電話 業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)服務(wù) 業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù) 主要優(yōu)勢(shì) 主要弱點(diǎn) /局限 ? 我們?cè)?每一個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)有什么 關(guān)鍵的技能 ？ 有什么成功因素 ？ ? 哪些是我們的弱點(diǎn) /主要局限？ 第 24頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 可以通過(guò)分析價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)所要求具備的能力，以及企業(yè)在價(jià)值鏈上的能力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 舉例 各方面能力描述 綜合 實(shí)力 公司戰(zhàn)略明確性 弱 強(qiáng) 政策研究 市場(chǎng)趨勢(shì)分析能力 品牌 人才 政府及社會(huì)資源 資金實(shí)力融資能力 土地儲(chǔ)備 規(guī)劃設(shè)計(jì)人才 設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)積累 設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力 設(shè)計(jì)監(jiān)督能力 項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)目進(jìn)度質(zhì)量控制能力 項(xiàng)目成本控制能力 市場(chǎng)信息獲取能力 銷售策劃能力 銷售經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)管理人才 物業(yè)管理營(yíng)銷能力 物業(yè)管理盈利能力 項(xiàng)目管理人才 項(xiàng)目策劃 銷售管 理 物業(yè)管理 土地獲取 投資策劃 建筑設(shè) 計(jì) 工程施 工 住房特點(diǎn)研究 戶型景觀設(shè)計(jì) 建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 公司的房地產(chǎn)價(jià)值鏈能力分析圖 第 25頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 示意 第 26頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)三：制定初步的競(jìng)爭(zhēng)策略（分析） 分析 優(yōu)勢(shì) 管材銷售市場(chǎng)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 融資能力強(qiáng) 屯河品牌知名度高 滴灌、管材生產(chǎn)進(jìn)口線先進(jìn)，技術(shù)領(lǐng)先 產(chǎn)品組合合理（ E地膜 滴灌帶）配套能力 弱勢(shì)－ W 滴灌銷售市場(chǎng)無(wú)基礎(chǔ) ， 產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)技術(shù)支持力量薄弱 ， 缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 滴灌缺乏與科研院校的合作溝通研發(fā)力極弱 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全 ， 延習(xí)傳統(tǒng)模式 產(chǎn)品市場(chǎng)履蓋率面低 、 窄 。 市場(chǎng)占有率低 產(chǎn)品成本高不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)特點(diǎn) “ 季節(jié)性 ” 限制產(chǎn)品銷售 機(jī)會(huì) 邊縫式產(chǎn)品在應(yīng)用中的缺陷無(wú)法滿足 用戶造成用戶被動(dòng)是因?yàn)槭袌?chǎng)無(wú)同 價(jià)能彌補(bǔ)邊縫式不足的產(chǎn)品 節(jié)水行業(yè)領(lǐng)先者，爭(zhēng)取國(guó)家政策、地 方政府引導(dǎo)鼓勵(lì)推廣高效節(jié)水 管材應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大需求，具有增 強(qiáng)潛力，互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮 上游供應(yīng)商原料價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng) 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者滴灌帶產(chǎn)品單一 O1s1：滴灌產(chǎn)品依托管材已進(jìn)入的市場(chǎng)，進(jìn)入門檻降低，銷售費(fèi)用減少。 O2s1：管材抓住時(shí)機(jī)，依托節(jié)水市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售額 O4s2：利用融資能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)減小價(jià)格的波動(dòng) O5s2：利用融資能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)尋求合作，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品種類 O1s4：通過(guò)各種宣傳途徑，將先進(jìn)性與落后性進(jìn)行對(duì)比 O5s5：加強(qiáng)軟性連帶銷售 O1w1：加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作，特別是產(chǎn)品的差異化。 O2w1：依托政策引導(dǎo)消費(fèi) O3w1：依托管材市場(chǎng) O5w2：依托科研單位共同開(kāi)發(fā)換代產(chǎn)品 O2w6：樹立企業(yè)形象，造就品牌產(chǎn)品 威脅 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是大田市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，小型生產(chǎn)企業(yè)蜂擁直上 農(nóng)產(chǎn)品獲利能力弱，因此用戶需要投入低的節(jié)水產(chǎn)品 工業(yè)品市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)差別正在逐步縮小 眾多企業(yè)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)面臨“淡季”的威脅 T3s1：依托現(xiàn)有品牌，降低管理費(fèi)用，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn) T5s1：擴(kuò)大銷售服務(wù)面積，考慮進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，做到淡季不淡 T1s4：強(qiáng)化自身質(zhì)量管理，加大產(chǎn)品差異化 T2s5：將灌溉系統(tǒng)配套銷售，提高銷量，降低售價(jià)，減少農(nóng)民投入 抓準(zhǔn)邊縫式產(chǎn)品在應(yīng)用中存在的缺陷 、 通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品差異化來(lái)滿足用戶未被完全滿足的需要 同相關(guān)科研院校合作 ， 提高社會(huì)知名度 管材產(chǎn)品成本高 ， 工業(yè)品市場(chǎng)的技術(shù)差別正在逐步縮小相應(yīng)行動(dòng)：利用融資能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和上游供應(yīng)商的成本因素下降結(jié)合起來(lái) ， 縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格上的距離以彌補(bǔ)這一劣勢(shì)和消除威脅 劣勢(shì)式威脅：管材產(chǎn)品市場(chǎng)份額低 ， 眾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)價(jià)低滲透相應(yīng)行動(dòng)：發(fā)揮產(chǎn)品關(guān)聯(lián)勝?gòu)?qiáng)和規(guī)模和整合優(yōu)勢(shì) ， 提高產(chǎn)品履蓋率 ， 不斷提高市場(chǎng)占 有率 ， 重要點(diǎn)；在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)式威脅：產(chǎn)品銷售受 “季節(jié) ”限制 ， 產(chǎn)業(yè)面臨 “淡季 ”的威脅相應(yīng)行動(dòng)：研究與開(kāi)發(fā)相關(guān)替代產(chǎn)品 第 27頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)四：制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 使命 使命 價(jià)值觀 愿景 示意 第 28頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)五：業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 總收入達(dá) 73億元 年遞增率 =？ % ？?jī)|人民幣 業(yè)務(wù)處于國(guó) 內(nèi)第二位 國(guó)內(nèi)第幾 國(guó)際第幾 7000名員工 ？ 業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)；地區(qū) A、 B（各市場(chǎng)占總業(yè) 務(wù)額的） 市場(chǎng)分布：地區(qū) A— E 地區(qū) A：占業(yè)務(wù)額 地區(qū) B：占業(yè)務(wù)額 地區(qū) D： 地區(qū) C；占業(yè)務(wù)額 地區(qū) E： 業(yè)務(wù)范圍：彩電 開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè)務(wù)（如：手機(jī)）？ 2023年 現(xiàn)在 使命與遠(yuǎn)景 成為未來(lái)的索尼 示意 第 29頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)六：制定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略需考慮的三個(gè)關(guān)鍵議題 何處競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng) 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 需要回答的三個(gè) 維度的問(wèn)題 第 30頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處競(jìng)爭(zhēng) ) – 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ – 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ?我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的
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