業(yè)務競爭戰(zhàn)略教材-閱讀頁
2025-01-29 01:27本頁面
【正文】 素 ? 進入市場 第 41頁 版權所有 ,不得翻印 戰(zhàn)略舉措評估 示意 等待機會 優(yōu)先發(fā)展 最后考慮 充分關注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實施舉措可能的收益 價值創(chuàng)造 協(xié)同效應 實施舉措的難易程度 技能要求 資金要求 人員要求 排序結果 舉措 1 舉措 2 舉措 3 舉措 4 第 42頁 版權所有 ,不得翻印 任務八：具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰(zhàn)略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結構 ?確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 ?確認投資預算及支持 2. 建立業(yè)務發(fā)展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 第 43頁 版權所有 ,不得翻印 任務九：戰(zhàn)略實施中可能的機會及風險的預估 客戶對產(chǎn)品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 土地新政的沖擊 示意 政府對政策的變化 第 44頁 版權所有 ,不得翻印 任務十：通過建立財務模型分析未來的營運及財務狀況 關鍵輸入 ? 經(jīng)營業(yè)務的歷史數(shù)據(jù) 業(yè)務的地理分布 業(yè)務的市場分額 用戶細分 價格戰(zhàn)略等 ? 財務歷史數(shù)據(jù) 損益表 資產(chǎn)負債表等 ? 不同的情景假設（例如；戰(zhàn)略選擇 1，戰(zhàn)略選擇 2） ? 基本假設 利率 稅率 通貨膨脹率等 關鍵輸出 ? 不同情景下的財務預測 總銷售額 利潤 自由現(xiàn)金流 凈現(xiàn)值等 ? 不同情景下的業(yè)務預測 各業(yè)務的市場分額 用戶數(shù)量等 關鍵在于每個利潤中心都要有自己的財務報表， 哪些業(yè)務單元 /部門應該成為利潤中心以及 利潤中心的數(shù)量應根據(jù)資產(chǎn)結構來決定 第 45頁 版權所有 ,不得翻印 五年的財務預測 損益表 收入 銷量 總收入 毛利率 營業(yè)利率 現(xiàn)金流量表 息稅前凈利 () 稅金 (現(xiàn)金 ) 折舊 固定資產(chǎn)投資 營業(yè)營運資本變動 自由現(xiàn)金流 () 2023 2023 2023 2023 2023 示意 第 46頁 版權所有 ,不得翻印 對財務預測結果的敏感性分析 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 ? 基本假設 ? 市場規(guī)模 ? 市場份額 ? 價格 ? … ? 樂觀假設 ? 市場規(guī)模 ? 市場份額 ? 價格 ? … ? 悲觀假設 ? 市場規(guī)模 ? 市場份額 ? 價格 ? … 第 47頁 版權所有 ,不得翻印 任務十一：與前一年戰(zhàn)略目標的比較 戰(zhàn)略目標 2023 2023 目標變化的主要因素 ? 總銷售額的 年增長率 ? 業(yè)務 1銷售額 的年增長率 ? 業(yè)務 2銷售額 的年增長率 ? 擴大業(yè)務 2的 市場 ? XX 15% 20% 25% 將業(yè)務推廣 到地區(qū) A、 B XX 12% 10% 25% 將業(yè)務推廣 到地區(qū) A、 B C XX 主要業(yè)務增長速度減緩， 市場競爭加劇 市場需求的增長速度減緩， 同時市場競爭加劇 C市場逐漸成熟 XX 第 48頁 版權所有 ,不得翻印 任務十二：戰(zhàn)略實施的資源需求預估及實施的保障措施 示意 1 3 . 6 73 . 8 52 . 0 80 . 6 60 . 4 2 0 . 22023 2023 2023 2023 2023 2023銀行融資 引入戰(zhàn)略投資 收購、合資 借殼上市 （或） 持有物業(yè) 資本運作 資本運作手段 第一階段 第二階段 悲觀狀況下的資金需求和資本運作方式選擇 集團融資：目前集團有個億的銀行授信，目前只占用 在資金需求的高峰期，對于投資項目的取舍變得非常重要 單位：億 資金凈流入 資金凈流入 資金資源的需求保障 第 49頁 版權所有 ,不得翻印 業(yè)務單元業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對單元 影響的評估 ? 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化趨勢 ? 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 產(chǎn)品發(fā)展趨勢 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將本單元造成的影響 創(chuàng)造的主要機會 造成的主要威脅 單元現(xiàn)狀分析 ? 本單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢 ? 本單元主要競爭優(yōu)勢及弱點 業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析（國內(nèi)外競 爭者） ? 競爭對手近幾年業(yè)績分析（和本單元比較） ? 競爭對手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對手戰(zhàn)略舉措對本單元的潛在威脅 業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案） ? 本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭 地理市場 產(chǎn)品定位 業(yè)務模型 ? 如何競爭： 主要競爭手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 市場擴張 新客戶、渠道的建立 產(chǎn)品 /技術的開發(fā) …… 行動計劃 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測 ? 主要增長點預測 ? 總銷售額 ? 市場分額 ? 投資資本回報（） 配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測及保障措施 ? 資本投資 技術 激勵措施 ? 人才 … 風險預估及防范 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結 第 50頁 版權所有 ,不得翻印 讓我們開始干吧！ 謝 謝 :36:1104:3604::36 04:3604:36::36:11 2023年 2月 6日星期一 4時 36分 11秒 演講完畢，謝謝觀看！
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