某大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材-閱讀頁(yè)
2025-01-19 18:23本頁(yè)面
【正文】 付的價(jià)值 ? 經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)約束顧客對(duì)于公司產(chǎn)品差異化特征價(jià)值的看法 ? 假冒者會(huì)想方設(shè)法模仿公司產(chǎn)品的差異化特征 25 集中化戰(zhàn)略 – 集中于一個(gè)特定的購(gòu)買者群體 – 集中于一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品線 – 集中于一個(gè)特定的地理區(qū)域 – 發(fā)現(xiàn)“利基” 26 集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上，從而使本來(lái)的集中不再集中 ? 大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)對(duì)該小市場(chǎng)產(chǎn)生興趣 ? 小市場(chǎng)中的顧客偏好可能會(huì)轉(zhuǎn)向與一般顧客需求相同 27 整合戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 一個(gè)成功實(shí)施整合戰(zhàn)略的公司應(yīng)該在以下方面取得較優(yōu)的定位： –快速地適應(yīng)環(huán)境的變化 –更快地學(xué)會(huì)新技能和新技術(shù) –在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，有效地利用它的核心競(jìng)爭(zhēng)力 28 整合戰(zhàn)略的好處 ? 成功地實(shí)施該戰(zhàn)略的公司可以獲得超額利潤(rùn) ? 公司提供給顧客兩種類型的價(jià)值： –一些差異化的特征（但比真正差異化公司的要少） –相對(duì)低成本 29 整合戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 整合戰(zhàn)略往往包含折中 ? 公司可能變成 “走在中間”，缺乏一個(gè)低成本公司或差異化公司應(yīng)該具備的承諾和專門技能。它是頭腦中的一種模式，決定著如何將公司的各種戰(zhàn)略和投資協(xié)調(diào)一致以實(shí)現(xiàn)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 – 直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) – 間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng) 34 爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 采取占先策略 ? 大力加強(qiáng)用戶基數(shù)的構(gòu)建 ? 確?；パa(bǔ)產(chǎn)品的供應(yīng) ? 鼓勵(lì)其他廠商采用自己的標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)生產(chǎn)） ? 影響消費(fèi)者預(yù)期 ? 從一種標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)展至其他標(biāo)準(zhǔn) ? 取得政府支持 35 本章主要參考書： 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，邁克 波特 《基業(yè)長(zhǎng)青》，柯林斯 《戰(zhàn)略就是命運(yùn)》， Burgelman 《 戰(zhàn)略管理：競(jìng)爭(zhēng)與全球化》，希特， 機(jī)械工業(yè)出版社， 第 7版 36
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