競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(ppt55頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-13 11:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 算?，F(xiàn)在必須在概算之內(nèi)完成工程，而且要絕對(duì)保證質(zhì)量，超概算不僅不追加費(fèi)用，還要給工程負(fù)責(zé)人處分。這就逼著基建企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理，層層責(zé)任承包。 控制造價(jià)成果 貴州電力公司近年來(lái)建成的工程項(xiàng)目造價(jià)均低于全國(guó)平均水平的 20%以上，項(xiàng)目投產(chǎn)后達(dá)到了設(shè)計(jì)要求；輸變電建設(shè)項(xiàng)目的地形、地質(zhì)條件比較復(fù)雜、施工條件艱苦的情況下，工程造價(jià)也低于全國(guó)平均水平， 110千伏的平均單位造價(jià)控制在 20萬(wàn)元以內(nèi)，農(nóng)電工程平均單位造價(jià)控制在 16萬(wàn)元左右。國(guó)家電力公司在對(duì)安順、盤縣、貴陽(yáng)三個(gè)電廠進(jìn)行實(shí)地考察后認(rèn)為，這些工程都屬于少投入多產(chǎn)出的典型項(xiàng)目。 生產(chǎn)成本的控制 其次是生產(chǎn)成本的控制。燃料在火力發(fā)電廠的成本里占到 70%，因此降成本首先是降燃煤成本。從 1992年到 1999年，貴州省電力公司的供電煤耗下降了 53克 /千瓦時(shí)，僅此一項(xiàng)每年即可降低生產(chǎn)成本上億元。他們改變了由發(fā)電廠自己訂燃料，費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷的采購(gòu)方式，采取總量控制、限制最高燃煤?jiǎn)蝺r(jià)的做法，堵住了采購(gòu)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的黑洞。 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略也叫標(biāo)歧立異戰(zhàn)略，即企業(yè)通過(guò)品牌形象、產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)銷方式、客戶服務(wù)等方面形成全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)特性的特點(diǎn)去贏得市場(chǎng)。 采用差異化戰(zhàn)略的條件 具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力 ， 研究人員要有創(chuàng)造性的眼光； 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望； 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成體系； 企業(yè)有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力； 研究開發(fā) 、 產(chǎn)品開發(fā) 、 市場(chǎng)營(yíng)銷等部門有很好的協(xié)調(diào)性 。 企業(yè)具備吸引高級(jí)研究人員 、 創(chuàng)造性人才和高級(jí)職員的能力 。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 建立顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和依賴 ， 降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度 ， 降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)的威脅 。 顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的依賴對(duì)潛在的進(jìn)入者形成了進(jìn)入障礙 。 使顧客在購(gòu)買時(shí)缺少選擇的余地 ， 另一方面產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)換成本 ， 從而降低了購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 。 差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高額邊際效益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 。 差異化戰(zhàn)略同樣使替代品生產(chǎn)者很難在產(chǎn)品性能上與其競(jìng)爭(zhēng)，降低了替代品的威脅。 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高 ， 大多數(shù)購(gòu)買者難以承受產(chǎn)品的價(jià)格 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以推出類似的產(chǎn)品 ， 降低企業(yè)產(chǎn)品的差別化的特色 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品 ， 使得企業(yè)原有的購(gòu)買者轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng) 。 購(gòu)買者不再需要本企業(yè)長(zhǎng)期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化因素 。 案例 豐谷酒差異化創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 索芙特差異化戰(zhàn)略 差異化創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在 2023年，川酒當(dāng)中有兩個(gè)頗有影響的白酒企業(yè)相繼改制。一個(gè)是六朵金花之一的郎酒，另一個(gè)就是有第七朵金花之美譽(yù)的豐谷酒。與郎酒改制的一波三折相比，豐谷的改制更簡(jiǎn)捷、更徹底，因此也沒(méi)有了吸引人的素材。當(dāng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的郎酒改制塵埃落定，大家回過(guò)神來(lái)之后發(fā)現(xiàn)，豐谷給了業(yè)內(nèi)一個(gè)大大的意外。伴隨改制不可避免的震 蕩在這個(gè)企業(yè)如雁過(guò)無(wú)痕，市場(chǎng)非但 沒(méi)有下滑，反而爆發(fā)出了強(qiáng)烈的擴(kuò)張 力，銷售及利稅均大幅上升。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 改制前豐谷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，為此我們做了較大的調(diào)整，將豐谷系列打造成中檔酒。 砍掉了一大批豐谷以前的買斷品牌。因?yàn)檫@些品牌間差別不大，銷量也很小。只占總銷量的 10%，但卻占用了大量的儲(chǔ)酒器和市場(chǎng)資源，成本高。將其砍掉，有利于形成主流品牌。 推出新產(chǎn)品，在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，替代沒(méi)有利潤(rùn)，失去活力的產(chǎn)品。 豐谷的 “ 成熟 ” 之惑 起初的定位是把豐谷打造成一個(gè)中檔酒，從品牌的內(nèi)涵上做了很多的嘗試和努力。 我們分析消費(fèi)者為什么喝白酒？白酒能提供給消費(fèi)者什么？ 分析后，我們給這個(gè)品牌的定位是朋友圈里的酒。有句廣告語(yǔ)叫“自己人，喝豐谷，不玩虛的”。這種細(xì)化的定位是很有殺傷力的，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)也很明顯。 但是如果將豐谷定位成中檔酒，顯然缺乏深度和內(nèi)涵。因此，我們?cè)俅握{(diào)整品牌口號(hào)，在多方考慮之后，我們確定了“品味豐谷，品味成熟”這個(gè)概念。 品味豐谷，品味成熟 我認(rèn)為 “ 酒文化 ” 不是萬(wàn)能的，人們喝白酒不只是喝 “ 歷史 ” ，要給消費(fèi)者另外一個(gè)購(gòu)買白酒的理由。 白酒的主力消費(fèi)者是三、五十歲的男人，他們大多事業(yè)有成，家庭有成，心智功能日趨完善和成熟，魅力盡現(xiàn)，品味豐谷、品味成熟不但要對(duì)這些主力消費(fèi)群產(chǎn)生吸引
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